Une expansion agressive des sachets de nicotine ALP sur le marché européen
31 juillet 2026
Par: Comité national contre le tabagisme
Dernière mise à jour : 28 juillet 2026
Temps de lecture : 6 minutes
Les distributeurs de la marque de sachets de nicotine ALP, Turning Point Brands (TPB) et Tucker Carlson Network (TCN), ont annoncé le lancement de cette marque au Royaume-Uni, en Suisse et dans plusieurs pays de l’Union européenne comme étape de leur stratégie de développement international[1]. Créée fin 2024 aux États-Unis avec un modèle de vente directe aux consommateurs, sans distribution au détail en magasin, la marque est devenue en moins de deux ans la première marque de sachets de nicotine dans ce créneau de distribution. Une fois implantée, les responsables de la marque se sont déployés dans les commerces de détail et selon les données de Nielsen, celle-ci représenterait près de 1 % des ventes de sachets de nicotine dans les supérettes américaines, et ce en moins de trois mois.
Une stratégie d’expansion européenne à l’horizon 2030
Les cigarettiers Philip Morris International (PMI) et British American Tobacco (BAT) dominent le marché américain des sachets de nicotine, le plus important du monde, avec les marques Zyn et Velo. Bien qu'ALP ne détienne qu'environ 2 % de parts du marché américain, la marque connaît une croissance rapide, a déclaré son PDG Lorenzo De Plano. Cette croissance s’explique en partie par la popularité de son créateur Tucker Carlson, une voix influente de la droite américaine, auprès de la base électorale du président Trump. Ce dernier a été accusé de conflits d’intérêts avec les industriels du tabac et de la nicotine, ayant conduit à l’accélération de la mise sur le marché de sachets de nicotine aromatisés par la FDA, tandis que le Secrétaire à la Santé Robert F. Kennedy Jr. a fait récemment la promotion de sachets de nicotine[2].
Désormais, ALP se prépare à conquérir les marchés internationaux dans le but de devenir la deuxième marque de l'Union européenne d'ici 2030[3]. Les différentes entreprises de sachets de nicotine se disputent un marché européen dont Grand View Research prévoit qu'il atteindra plus de 6 milliards de dollars (5,3 milliards d’euros) de ventes d'ici 2031, contre près de 1,7 milliard de dollars (1,5 milliard d’euros) en 2024.
Le déploiement en Europe devrait couvrir onze marchés européens au cours de l’année 2026. La commercialisation débute au Royaume-Uni, en Irlande, Grèce, Roumanie et Suisse en juillet, puis en République tchèque, en Pologne, au Portugal et en Espagne en août et septembre, et enfin en Suède et au Danemark plus tard dans l'année, via le site internet de la marque. ALP a par ailleurs signé un contrat avec un fabricant en Lituanie pour produire 20 millions d'unités en 2026 et 50 millions en 2027, tout en concluant des accords avec d'autres fournisseurs, a déclaré De Plano. La commercialisation en magasin n'interviendra pas avant 2027 en Grande-Bretagne.
Cette stratégie d’expansion globale des nouveaux produits (sachets de nicotine, cigarettes électroniques, tabac chauffé…) s’inscrit dans le contexte du déclin du tabagisme classique et l’objectif de proposer de nouveaux produits à la nicotine qui rendent dépendants pour maintenir les marchés.
Un marketing direct axé sur les consommateurs de nicotine et la performance sportive
ALP explique avoir développé son activité en testant d’abord la demande auprès des consommateurs avant d’étendre sa présence à la distribution dans les lieux de vente physique. Les sachets de nicotine ALP sont présentés comme destinés à des adultes de plus de 21 ans déjà consommateurs de nicotine. Ils sont proposés en plusieurs arômes. Certains sont importés comme menthe fraîche et fruits tropicaux, d’autres ont été créés pour le marché européen comme cerises et baies, menthe douce, raisin glacé… Les saveurs et dosages sont susceptibles d’être attrayants pour les plus jeunes et de nature à accélérer l’épidémie nicotinique.
De plus, la société met en avant un marché de plus de 80 millions de personnes en raison de partenariats avec des personnalités publiques. Dans le cadre de cette expansion internationale, ALP a ainsi conclu un partenariat avec le champion d’UFC Conor McGregor. Ce dernier participera au cours de l’année 2026 à des opérations de promotion de la marque, surtout en Irlande où il est né. Le milieu sportif et de la compétition compte essentiellement un public jeune, tout particulièrement ciblé par les stratégies publicitaires mises en place.
Dans un contexte de croissance généralisée de ces produits, l’Union européenne a la possibilité de protéger ses citoyens
L’OMS a récemment alerté les pays à propos du développement massif des sachets de nicotine dans le monde.
En Europe, les efforts contre la propagation de ces produits demeurent très inégaux. Bien que les sachets de nicotine soient interdits à la vente en France, en Belgique et aux Pays-Bas, certains pays les ont réglementés, comme l’Irlande qui souhaite entre autres mesures en interdire la vente aux mineurs, tandis que d’autres n’ont pas encore intégré ces nouveaux produits dans leur réglementation et sont ainsi particulièrement vulnérables.
Au niveau de l’Union européenne, la révision de la directive sur les produits du tabac (TPD) constitue un enjeu important. Des États membres font particulièrement pression pour considérer les sachets de nicotine comme des produits à risques réduits, reprenant les arguments et discours des fabricants de tabac.
Cependant, le nouveau projet est censé garantir des dispositions assurant le plus haut niveau de santé possible pour les citoyens européens, en prenant en considération le fait que des États membres interdisent leur commercialisation. Pour rappel, ces produits sont extrêmement addictifs et ne sont pas anodins même si leurs effets sanitaires à long terme sont encore méconnus. Ils ne sont pas validés médicalement pour le sevrage tabagique, leur efficacité en la matière n’ayant pas été démontrée contrairement aux traitements de substitution nicotinique (patchs, gommes, pastilles, comprimés, inhaleurs, sprays buccaux).
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[1]ALP Launches in the UK & Europe as Billion Dollar Nicotine Pouch Brand Accelerates International Expansion, PR Newswire, publié le 23 juillet 2026, consulté le 28 juillet 2026
[2]Emma Rumney, Tucker Carlson’s ALP nicotine pouches are coming to Britain in major European expansion, Independent, publié le 24 juin 2026, consulté le 28 juillet 2026
[3]Emma Rumney, Tucker Carlson's ALP nicotine pouches to launch in Europe, CEO says, Reuters, publié le 24 juin 2026, consulté le 28 juillet 2026
