États-Unis : les fabricants de tabac n’abandonnent pas le marketing des cigarettes

Un rapport publié dans la revue Tobacco Control s’intéresse aux dépenses marketing engagées par les fabricants pour soutenir la vente de produits du tabac. En dépit de leur discours public d’une transition vers un monde sans fumée, les fabricants ont augmenté leurs dépenses marketing par paquet de cigarettes depuis 2010. Ces données permettent de démontrer que l’industrie du tabac vise moins à opérer une transition de son modèle qu’à diversifier ses activités et maximiser ses profits liés à l’addiction nicotinique.

Le rapport a compilé les données relatives aux dépenses marketing consacrées aux produits du tabac par les fabricants aux États-Unis sur la période 2010-2022. Les auteurs de l’étude ont ensuite comparé l’évolution de ces dépenses et celle de la consommation de cigarettes électroniques chez les adultes états-uniens[1].

Des dépenses marketing par paquet de cigarettes en augmentation

Entre 2010 et 2022, les dépenses marketing des fabricants consacrées aux cigarettes sont restées globalement stables aux États-Unis. En parallèle, les volumes de vente des cigarettes ont reculé de près de 39 % sur la même période. Ainsi, les dépenses marketing des fabricants sont passées de 0,77 dollar par paquet de cigarettes en 2010 à 0,93 dollars en 2022. Ces résultats permettent de montrer que les dépenses marketing par paquet ont augmenté de 21 % en 12 ans, alors même que l’industrie du tabac affirme régulièrement s’engager vers un monde sans fumée, et amorcer une transition vers d’autres produits, comme les cigarettes électroniques, le tabac à chauffer, ou les sachets de nicotine.

Les populations les plus défavorisées au cœur de cette stratégie

Ces efforts marketing sur la vente de produits du tabac sont essentiellement composés de bons de réduction pour les consommateurs, ainsi que de remises directes aux distributeurs. Selon le rapport, ces stratégies promotionnelles visent souvent les populations à faible niveau de revenus, plus sensibles aux variations tarifaires, en particulier dans un contexte où le prix moyen d’un paquet de cigarettes a augmenté de 25 % entre 2010 et 2022. Ainsi, une étude récente indique que les cigarettes à bas prix constituent le seul segment du marché en croissance aux États-Unis depuis 2016[2], tandis que les personnes les plus défavorisées ont vu leur prévalence tabagique diminuer plus lentement que le reste de la population états-unienne.

La consommation de cigarettes électroniques en augmentation

En parallèle, les données de santé publique états-uniennes soulignent une augmentation des niveaux de consommation des cigarettes électroniques : entre 2014 et 2022, la prévalence de consommation de ces produits chez les adultes est passée de 3,7 % à 6 %. Comme le rappellent les auteurs de ce rapport, l’augmentation de la consommation des cigarettes électroniques est principalement portée par les jeunes adultes (18-24 ans), dont la prévalence est passée de 5,1 à 15,4 % sur la même période. Ainsi, les auteurs concluent que la stratégie des fabricants de tabac vise essentiellement à démultiplier les points d’entrée vers l’addiction nicotinique pour maintenir les niveaux de dépendance, et donc de rentabilité.

©Génération Sans Tabac

FT

[1] Levy DT, Travis N, Cummings M, Marketing expenditures and industry transformation: are cigarette companies really shifting away from cigarettes? Tobacco Control Published Online First: 23 February 2026. doi: 10.1136/tc-2025-059586

[2] Preventive Medicine Reports, Declining cigarette sales and shifts in the US cigarette marketplace from 2016 to 2024: Analysis of market scanner sales data in US convenience stores, 07/01/2026, (consulté le 10/03/2026)

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