{"id":20596,"date":"2022-02-16T15:27:02","date_gmt":"2022-02-16T14:27:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/actualites\/israel-philip-morris-contourne-linterdiction-de-publicite-pour-le-tabac-chauffe-sur-les-lieux-de-vente\/"},"modified":"2022-02-16T15:27:02","modified_gmt":"2022-02-16T14:27:02","slug":"israel-philip-morris-contourne-linterdiction-de-publicite-pour-le-tabac-chauffe-sur-les-lieux-de-vente","status":"publish","type":"actualites","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/actualites\/israel-philip-morris-contourne-linterdiction-de-publicite-pour-le-tabac-chauffe-sur-les-lieux-de-vente\/","title":{"rendered":"Isra\u00ebl : Philip Morris contourne l\u2019interdiction de publicit\u00e9 pour le tabac chauff\u00e9 sur les lieux de vente"},"content":{"rendered":"

Une \u00e9tude publi\u00e9e dans la revue Tobacco Control[1]<\/strong><\/a> a analys\u00e9 les strat\u00e9gies marketing du fabricant Philip Morris pour son produit de tabac chauff\u00e9 IQOS depuis l\u2019instauration du paquet neutre et de l\u2019interdiction de publicit\u00e9 sur les lieux de vente en Isra\u00ebl. Les r\u00e9sultats montrent que des efforts particuliers ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9s par le fabricant pour contourner ces r\u00e8glementations et promouvoir les produits IQOS sur les lieux de vente. <\/em><\/p>\n

Philip Morris a adapt\u00e9 ses strat\u00e9gies marketing depuis le renforcement des l\u00e9gislations en Isra\u00ebl concernant le tabac chauff\u00e9. Une enqu\u00eate a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e aupr\u00e8s de 43 d\u00e9bits dans 5 villes du pays. Elle montre que l\u2019ensemble des d\u00e9bits qui vendent IQOS poss\u00e8dent des \u00e9talages sp\u00e9ciaux d\u00e9di\u00e9s \u00e0 cette marque et que les vendeurs b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019incitations financi\u00e8res pour la vente de tabac chauff\u00e9. <\/em><\/p>\n

Isra\u00ebl, une r\u00e9glementation en pointe \u00e0 propos du tabac chauff\u00e9<\/strong><\/h2>\n

Historiquement, Isra\u00ebl a \u00e9t\u00e9 un pays \u00e0 l\u2019avant-garde de la lutte mondiale contre le tabagisme. D\u00e8s les ann\u00e9es 1980, le pays a mis en place une l\u00e9gislation restreignant la publicit\u00e9 en faveur des produits du tabac et impos\u00e9 une interdiction de fumer dans de nombreux lieux publics. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es se sont caract\u00e9ris\u00e9es par une stagnation de cette politique de sant\u00e9 notamment en raison de la forte influence de l’industrie du tabac. Le pays a cependant pris de l\u2019avance en mati\u00e8re de r\u00e9glementation des nouveaux produits et a mis en \u0153uvre un large \u00e9ventail de mesures interdisant la publicit\u00e9 autour du tabac chauff\u00e9. Le dispositif IQOS et ses recharges de tabac (Heets) ont \u00e9t\u00e9 commercialis\u00e9s dans le pays \u00e0 partir de d\u00e9cembre 2016 et ils sont actuellement les seuls produits de tabac chauff\u00e9 disponibles dans le pays. Depuis avril 2017, le dispositif IQOS et les heets sont r\u00e9glement\u00e9s comme tous les autres produits du tabac. En mars 2019, une interdiction de publicit\u00e9 (y compris sur les lieux de vente) est entr\u00e9e en vigueur pour l\u2019ensemble des produits de la nicotine. En janvier 2020, Le pays a impos\u00e9 un emballage neutre et des avertissements sanitaires pour les produits du tabac \u00e0 chauffer et a \u00e9galement align\u00e9 la fiscalit\u00e9 sur celles des cigarettes manufactur\u00e9es.<\/p>\n

N\u00e9anmoins, cette interdiction reste partielle car la l\u00e9gislation actuelle n’inclut aucune r\u00e9f\u00e9rence aux promotions ou aux incitations offertes aux d\u00e9taillants, qui sont des proc\u00e9d\u00e9s publicitaires et les remises de prix aux clients sont toujours autoris\u00e9es.<\/p>\n

Tabac chauff\u00e9 : Philip Morris recourt \u00e0 des tactiques marketing similaires \u00e0 celles utilis\u00e9es pour les cigarettes traditionnelles<\/strong><\/h2>\n

Au fur et \u00e0 mesure que les restrictions \u00e0 la publicit\u00e9 sur le lieu de vente s’\u00e9tendaient pour inclure l’interdiction de l’affichage et imposer le paquet neutre, PMI a concentr\u00e9 et renforc\u00e9 ses strat\u00e9gies aupr\u00e8s les d\u00e9taillants. Le cigarettier leur accorde des incitations financi\u00e8res en lien avec les volumes de vente des cigarettes de tabac chauff\u00e9 et il accorde \u00e9galement des remises de prix aux clients, qui demeurent autoris\u00e9es dans le cadre actuel. Le fabricant applique ici les m\u00eames tactiques de ventes que celles utilis\u00e9es auparavant pour ses autres produits du tabac.<\/p>\n

La forme la plus courante de promotions offertes aux magasins \u00e9tait les incitations financi\u00e8res bas\u00e9es sur les ventes HEETS (37,5 % des d\u00e9bitants ont d\u00e9clar\u00e9 avoir b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019incitations). Certains d\u00e9bitants ont mentionn\u00e9 avoir re\u00e7u une remise bas\u00e9e sur les ventes, tandis que d’autres indiquaient recevoir des incitations proportionnelles aux ventes, avec une incitation suppl\u00e9mentaire pour chaque appareil IQOS vendu. Les formes de promotion les plus courantes propos\u00e9es aux clients \u00e9taient les remises sur les prix des HEETS (48,7 % – en moyenne 0,50 centimes d\u2019euros par paquet de heets). Des remises sp\u00e9cifiques \u00e9taient \u00e9galement propos\u00e9es lors de l\u2019achat d\u2019un pack (dispositif + recharges). Ces strat\u00e9gies de marketing incitatives (\u00e0 la fois pour le d\u00e9taillant et pour les clients) ont augment\u00e9 apr\u00e8s l’entr\u00e9e en vigueur de l’interdiction d’affichage dans les points de vente et du paquet neutre.<\/p>\n

Les r\u00e9sultats de cette \u00e9tude, ainsi que ceux d’une \u00e9tude pr\u00e9c\u00e9dente men\u00e9e en Isra\u00ebl, sugg\u00e8rent que PMI contourne \u00e9galement l’interdiction d’affichage sur les points de vente au moyen de pr\u00e9sentoirs sp\u00e9ciaux et d\u2019affiches distinctives afin de continuer \u00e0 promouvoir IQOS et HEETS sur les points de vente.<\/p>\n

Plus de la moiti\u00e9 des d\u00e9bitants interrog\u00e9s (56,8 %) ont mentionn\u00e9 avoir re\u00e7u un plus grand nombre de directives et consignes de la part des commerciaux d\u2019IQOS par rapport aux autres produits du tabac. Ces instructions portaient sur les caract\u00e9ristiques du produit, leur placement dans le point de vente et les strat\u00e9gies de communication \u00e0 adopter avec les clients. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne avait \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9 selon les d\u00e9taillants de tabac apr\u00e8s l’entr\u00e9e en vigueur de l’interdiction d’affichage dans les points de vente et l\u2019introduction du paquet neutre.<\/p>\n

Mots cl\u00e9s : Isra\u00ebl, IQOS, tabac chauff\u00e9, marketing, lieux de vente<\/strong><\/p>\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

AE<\/i><\/b><\/p>\n

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[1]<\/a> Bar-Zeev Y, Berg CJ, Khayat A, et al<\/em> IQOS marketing strategies at point-of-sales: a cross-sectional survey with retailers Tobacco Control <\/em>Published Online First: 09 February 2022. doi: 10.1136\/tobaccocontrol-2021-057083<\/p>\n

Comit\u00e9 National Contre le Tabagisme |<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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