{"id":20574,"date":"2022-01-27T11:43:03","date_gmt":"2022-01-27T10:43:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/actualites\/fabricants-tabac-accordent-avantages-detaillants-promouvoir-produits-lieux-de-vente\/"},"modified":"2022-01-27T11:43:03","modified_gmt":"2022-01-27T10:43:03","slug":"fabricants-tabac-accordent-avantages-detaillants-promouvoir-produits-lieux-de-vente","status":"publish","type":"actualites","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/actualites\/fabricants-tabac-accordent-avantages-detaillants-promouvoir-produits-lieux-de-vente\/","title":{"rendered":"Les fabricants de tabac accordent des avantages aux d\u00e9taillants pour promouvoir leurs produits"},"content":{"rendered":"

Une \u00e9tude publi\u00e9e dans la revue Tobacco Control[1]<\/strong><\/a> a analys\u00e9 les donn\u00e9es existantes portant sur les avantages accord\u00e9s aux d\u00e9taillants de tabac par les principaux fabricants de tabac dans le but de promouvoir leurs produits sur les lieux de vente. L\u2019\u00e9tude a cherch\u00e9 \u00e0 d\u00e9terminer les composantes des contrats et leur incidence sur l\u2019environnement de la vente au d\u00e9tail du tabac.<\/em><\/p>\n

Les chercheurs ont inclus les \u00e9tudes qui collectaient et analysaient des donn\u00e9es empiriques relatives aux contrats liant les fabricants et les d\u00e9taillants de tabac. Au final, 27 \u00e9tudes ont \u00e9t\u00e9 retenues, publi\u00e9es entre 1991 et 2000 (17 men\u00e9es aux \u00c9tats-Unis, trois en Australie, deux au Royaume-Uni, deux en Cor\u00e9e du Sud et une au Canada, en Nouvelle-Z\u00e9lande et en Indon\u00e9sie).<\/p>\n

Les incitations contractuelles les plus courantes qui ont \u00e9t\u00e9 relev\u00e9es sont les produits du tabac gratuits ou \u00e0 prix r\u00e9duit, des publicit\u00e9s mises \u00e0 disposition gratuitement, des accessoires avec le nom de la marque offerts aux clients, comme par exemple, des briquets. Les contrats pr\u00e9voient \u00e9galement souvent des bonus financiers ou des bons d’achat pour les d\u00e9taillants dont les montants sont tr\u00e8s variables : de 18\u20ac\/mois \u00e0 plus de 22 000\u20ac sur l\u2019ann\u00e9e selon des \u00e9tudes effectu\u00e9es aux \u00c9tats-Unis. Des incitations g\u00e9n\u00e9reuses en nature \u00e9taient accord\u00e9es aux d\u00e9taillants les plus performants au Royaume-Uni, en Australie et aux \u00c9tats-Unis. \u00c0 titre indicatif, il pouvait s\u2019agir de billets pour des \u00e9v\u00e9nements sportifs, musicaux et cin\u00e9matographiques, l\u2019invitation \u00e0 des f\u00eates somptueuses au cours desquelles les produits du tabac \u00e9taient promus et offerts aux invit\u00e9s et au personnel, une participation \u00e0 des activit\u00e9s sportives, conduite de Lamborghinis et de Ferrari, des voyages tous frais pay\u00e9s aux Fidji pour voir la culture et la fabrication du tabac, et des loteries pour gagner des voitures de luxe.<\/p>\n

Des accords secrets qui permettent aux fabricants de mettre en avant leurs produits<\/strong><\/h2>\n

La promotion des produits du tabac s’appuie souvent sur des accords contractuels secrets entre les antennes internationales des principaux fabricants de tabac et les d\u00e9taillants. Ces contrats sont des accords juridiquement contraignants qui sont souvent int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 des programmes de marketing, tels que le Retail Leaders Program de Philip Morris, le contrat de plan marketing des partenaires commerciaux (RPMPC) de RJ Reynolds ou encore le Retail Partnership Plan d’ITG Brands. Ces contrats garantissent que les produits du tabac sont fortement commercialis\u00e9s dans les points de vente par le biais des quatre \u00ab P \u00bb du marketing : placement, promotion, prix, et produit.<\/p>\n

Les exigences les plus signal\u00e9es dans les contrats d\u00e9crivaient la mani\u00e8re dont les produits du tabac et la publicit\u00e9 devaient \u00eatre expos\u00e9s dans le magasin. Les d\u00e9taillants recevaient des incitations financi\u00e8res en \u00e9change d\u2019un ou plusieurs espaces d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la promotion de la marque. Dans certains cas, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 de l\u2019espace de vente du tabac \u00e9tait consacr\u00e9e \u00e0 un seul fabricant. Deux \u00e9tudes men\u00e9es aux \u00c9tats-Unis ont signal\u00e9 que des contrats faisaient d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment la promotion de produits du tabac menthol\u00e9s dans des quartiers \u00e0 pr\u00e9dominance afro-am\u00e9ricaine. Les r\u00e9sultats pr\u00e9cisent que les d\u00e9taillants devaient d\u00e9tenir une part de march\u00e9 de 50 % ou plus pour leurs produits menthol\u00e9s et sont tenus de placer ces produits et publicit\u00e9s dans des endroits tr\u00e8s visibles.<\/p>\n

Des exigences sur les quantit\u00e9s de vente et les prix des produits<\/strong><\/h2>\n

Les contrats pr\u00e9cisent \u00e9galement les prix auxquels les produits du tabac peuvent \u00eatre vendus. Une \u00e9tude men\u00e9e aux \u00c9tats-Unis a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 77 % des d\u00e9taillants \u00e9taient tenus de fixer le prix des produits du tabac en fonction des indications du fabricant. Les \u00e9tudes ont syst\u00e9matiquement fait \u00e9tat de r\u00e9ductions sur les prix du tabac et ces baisses \u00e9taient particuli\u00e8rement apparentes pour les d\u00e9taillants de tabac situ\u00e9s \u00e0 la fronti\u00e8re de certains Etats qui appliquaient des taxes sur le tabac plus fortes. Des contrats \u00ab de niche \u00bb \u00e9taient alors propos\u00e9s aux d\u00e9taillants situ\u00e9s \u00e0 ces fronti\u00e8res qui imposaient des r\u00e9ductions de prix allant de 1 \u00e0 3 dollars sur le paquet de cigarettes.<\/p>\n

Des \u00e9tudes ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que, en vertu de leurs contrats, certains d\u00e9taillants \u00e9taient tenus de promouvoir les produits et de maintenir certains volumes de vente pour conserver le paiement par les fabricants. Un contrat du fabricant RJ Reynolds aux \u00c9tats-Unis a montr\u00e9 que les d\u00e9taillants \u00e9taient tenus de vendre au moins 17 cartouches de marques RJ Reynolds par semaine pour pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier de primes. Pour ce faire, les repr\u00e9sentants des fabricants ont encourag\u00e9 les d\u00e9taillants \u00e0 devenir prescripteurs de leurs marques vis-\u00e0-vis des clients. Par exemple, les d\u00e9taillants d’une \u00e9tude men\u00e9e au Royaume-Uni \u00e9taient cens\u00e9s promouvoir un produit particulier aux clients pendant une p\u00e9riode d\u00e9termin\u00e9e. Si un client myst\u00e8re demandait une autre marque et que le d\u00e9taillant sugg\u00e9rait de passer au produit sp\u00e9cifi\u00e9 par le fabricant, ce d\u00e9taillant recevait un bonus de 100\u00a3 (\u2248120\u20ac) additionnel \u00e0 ses primes contractuelles.<\/p>\n

Des incitations qui affaiblissent la lutte contre le tabagisme<\/strong><\/h2>\n

L’article 13 de la Convention-cadre de l’OMS pour la lutte antitabac (CCLAT) et ses directives d\u2019application<\/a> fournit des orientations aux pays pour r\u00e9duire la publicit\u00e9, la promotion et le parrainage en faveur du tabac. Les recommandations portent notamment sur l’interdiction totale des programmes d’incitation des fabricants de tabac qui exigent un placement privil\u00e9gi\u00e9, une promotion, une r\u00e9duction ou un ciblage des produits du tabac chez les d\u00e9taillants. Cependant, malgr\u00e9 cette interdiction, l\u2019industrie contourne toujours cette interdiction, en particulier par ce biais. De tr\u00e8s nombreuses \u00e9tudes[2]<\/a>–[3]<\/a>–[4]<\/a> ont d\u00e9montr\u00e9 que promotion du tabac dans les points de vente favorise l\u2019initiation tabagique des jeunes, r\u00e9duit les tentatives d’arr\u00eat des fumeurs et favorise la rechute chez les ex-fumeurs.<\/p>\n

En 2019, British American Tobacco, pr\u00e9sent sur plus de 180 march\u00e9s dans le monde, a renforc\u00e9 ses relations avec les d\u00e9taillants et les distributeurs gr\u00e2ce \u00e0 des programmes de fid\u00e9lisation et d’incitation[5]<\/a>, Japan Tobacco International a accru sa pr\u00e9sence dans le commerce de d\u00e9tail sur les principaux march\u00e9s[6]<\/a> et les principaux fabricants de tabac aux \u00c9tats-Unis ont d\u00e9pens\u00e9 6,7 milliards d\u2019euros en marketing, la majeure partie de ces d\u00e9penses (5 milliards d\u2019euros) \u00e9tant allou\u00e9es \u00e0 offrir des r\u00e9ductions sur les produits du tabac sur les lieux de vente[7]<\/a>.<\/p>\n

L\u2019\u00e9tude conclut que ces contrats modifient l’environnement des lieux de vente d’une mani\u00e8re qui influence le comportement des consommateurs. Par exemple, en raison des mesures d’incitation des d\u00e9taillants pr\u00e9vues par ces contrats, l’industrie du tabac a pu promouvoir de nouvelles marques \u00e0 bas prix et mettre en place des remises et des coupons chez les d\u00e9taillants afin d’att\u00e9nuer l’impact des augmentations de prix du tabac dans certains pays.<\/p>\n

Mots cl\u00e9s : Industrie du tabac, marketing, promotion, d\u00e9taillants, publicit\u00e9<\/strong><\/p>\n

Cr\u00e9dit photo : \u00a9<\/strong>PHOTOPQR\/SUD OUEST\/MAXPPP<\/p>\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

AE<\/i><\/b><\/p>\n

\n

[1]<\/a> Reimold AE, Lee JGL, Ribisl KM Tobacco company agreements with tobacco retailers for price discounts and prime placement of products and advertising: a scoping review Tobacco Control <\/em>Published Online First: 24 January 2022. doi: 10.1136\/tobaccocontrol-2021-057026<\/p>\n

[2]<\/a> Lovato C, Linn G, Stead LF, Best A. Impact of tobacco advertising and promotion on increasing adolescent smoking behaviours. Cochrane Database Syst Rev. 2003;(4):CD003439. doi: 10.1002\/14651858.CD003439. Update in: Cochrane Database Syst Rev. 2011;(10):CD003439. PMID: 14583977.<\/p>\n

[3]<\/a> Robertson L, McGee R, Marsh L, Hoek J. A systematic review on the impact of point-of-sale tobacco promotion on smoking. Nicotine Tob Res. 2015 Jan;17(1):2-17. doi: 10.1093\/ntr\/ntu168. Epub 2014 Aug 30. PMID: 25173775; PMCID: PMC4832971.<\/p>\n

[4]<\/a> Siahpush M, Shaikh RA, Smith D, Hyland A, Cummings KM, Kessler AS, Dodd MD, Carlson L, Meza J, Wakefield M. The Association of Exposure to Point-of-Sale Tobacco Marketing with Quit Attempt and Quit Success: Results from a Prospective Study of Smokers in the United States. Int J Environ Res Public Health. 2016 Feb 6;13(2):203. doi: 10.3390\/ijerph13020203. PMID: 26861379; PMCID: PMC4772223.<\/p>\n

[5]<\/a> British American Tobacco. BAT annual report and form 20-F 2019, 2019.<\/p>\n

[6]<\/a> Japan Tobacco International. Japan tobacco Inc. integrated report 2019, 2019.<\/p>\n

[7]<\/a> Federal Trade Commission. Federal Trade Commission cigarette report for 2019, 2021<\/p>\n

Comit\u00e9 National Contre le Tabagisme |<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Une \u00e9tude publi\u00e9e dans la revue Tobacco Control[1] a analys\u00e9 les donn\u00e9es existantes portant sur les avantages accord\u00e9s aux d\u00e9taillants de tabac par les principaux fabricants de tabac dans le but de promouvoir leurs produits sur les lieux de vente. L\u2019\u00e9tude a cherch\u00e9 \u00e0 d\u00e9terminer les composantes des contrats et leur incidence sur l\u2019environnement de […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":10832,"template":"","tags":[],"thematique":[499,507],"class_list":["post-20574","actualites","type-actualites","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","thematique-lobby","thematique-marketing-publicite"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/20574","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/actualites"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/actualites"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/20574\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10832"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20574"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20574"},{"taxonomy":"thematique","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/thematique?post=20574"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}