{"id":23634,"date":"2025-03-18T10:10:28","date_gmt":"2025-03-18T09:10:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/?post_type=decryptages&p=23634"},"modified":"2025-03-18T10:37:16","modified_gmt":"2025-03-18T09:37:16","slug":"sachets-de-nicotine-loffensive-marketing-illegale-de-british-american-tobacco-en-france","status":"publish","type":"decryptages","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/decryptages\/sachets-de-nicotine-loffensive-marketing-illegale-de-british-american-tobacco-en-france\/","title":{"rendered":"Nicotine pouches: British American Tobacco's illegal marketing offensive in France"},"content":{"rendered":"

En France, la commercialisation des sachets de nicotine est formellement interdite. Ces produits ne rel\u00e8vent pas du cadre r\u00e9glementaire applicable aux produits du tabac et du vapotage, ce qui implique que leur mise sur le march\u00e9, leur vente et leur promotion sont prohib\u00e9es.<\/em><\/p>\n

Les sachets de nicotine orale constituent une nouvelle offre de l’industrie du tabac. Ils sont g\u00e9n\u00e9ralement disponibles dans diverses saveurs tr\u00e8s sucr\u00e9es et pr\u00e9sentent une forme similaire \u00e0 celle du snus[1]<\/a>, avec un mode de consommation identique. Contrairement au snus et aux cigarettes classiques, ils ne contiennent pas de feuilles de tabac, mais une poudre blanche impr\u00e9gn\u00e9e de nicotine. Certains de ces produits d\u00e9livrent jusqu’\u00e0 50 mg de nicotine par sachet, ce qui peut entra\u00eener une d\u00e9pendance rapide, en particulier chez les jeunes, cibl\u00e9s par les strat\u00e9gies marketing des fabricants[2]<\/a>.<\/p>\n

Un march\u00e9 hors cadre r\u00e9glementaire<\/strong><\/h2>\n

Malgr\u00e9 l’interdiction de vente en France, les sachets de nicotine restent accessibles, notamment chez les buralistes et via des plateformes en ligne. Leur commercialisation s’effectue sans d\u00e9claration pr\u00e9alable aux autorit\u00e9s sanitaires, ce qui les place en dehors de tout cadre r\u00e9glementaire officiel.<\/p>\n

Face \u00e0 cette situation, le Comit\u00e9 national contre le tabagisme (CNCT) a d\u00e9pos\u00e9 une plainte en mai dernier aupr\u00e8s du procureur de la R\u00e9publique pour trafic de substances v\u00e9n\u00e9neuses class\u00e9es en liste I. Selon l’association, cette plainte a \u00e9t\u00e9 class\u00e9e sans suite en septembre, et une nouvelle plainte a \u00e9t\u00e9 transmise au tribunal judiciaire de Nanterre avec constitution de partie civile du CNCT, le 29 janvier 2025. Cette action vise \u00e0 faire sanctionner les acteurs impliqu\u00e9s dans la distribution de ces produits et \u00e0 assurer le respect des mesures de protection de la sant\u00e9 publique.<\/p>\n

Par ailleurs, le gouvernement fran\u00e7ais a notifi\u00e9 la Commission europ\u00e9enne d’un projet de d\u00e9cret visant \u00e0 interdire officiellement ces sachets. La Commission dispose d’un d\u00e9lai de trois mois pour examiner cette proposition. Pour le CNCT, l\u2019interdiction de ces produits permettrait de pr\u00e9venir la multiplication des produits \u00e0 la nicotine, qui constituent autant de guichets d\u2019entr\u00e9e dans l\u2019addiction, avec des risques de co-consommation et de transfert vers d\u2019autres substances. Cette strat\u00e9gie s’inscrit dans les objectifs de l\u2019industrie du tabac, qui cherche \u00e0 diversifier son offre de produits nicotiniques afin de capter de nouveaux consommateurs et de maintenir leur d\u00e9pendance[3]<\/a>.<\/p>\n

Une pr\u00e9sence r\u00e9pandue chez les buralistes<\/strong><\/h2>\n

Les sachets de nicotine sont largement disponibles chez les buralistes en France, en d\u00e9pit de leur interdiction. Selon un panel de d\u00e9bits diversifi\u00e9s mais non repr\u00e9sentatif \u00a0\u00a0suivi par le CNCT en 2024, sur 217 points de vente visit\u00e9s, 150 (soit 69,1 %) vendaient illicitement ces produits, contre 40% en 2023 (94 bureaux de tabac sur 235)[4]<\/a>. Par ailleurs, selon une interview accord\u00e9e par la directrice commerciale de BAT France, Karell Rovira-Devulder, dans la Revue des Tabacs<\/em> en novembre dernier, le fabricant d\u00e9veloppe sa marque depuis pr\u00e8s de deux ans en France aupr\u00e8s des buralistes, et plus de 11 500 d’entre eux commercialisent d\u00e9sormais ces produits, soit la moiti\u00e9 de l\u2019ensemble des buralistes en France m\u00e9tropolitaine.<\/p>\n

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Cette pr\u00e9sence d\u00e9j\u00e0 massive des sachets de nicotine dans les d\u00e9bits de tabac a conduit les buralistes \u00e0 s\u2019opposer avec vigueur \u00e0 l\u2019interdiction demand\u00e9e de ces produits. Dans cette perspective, aux c\u00f4t\u00e9s des fabricants de tabac, notamment BAT leader sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, ils ont d\u00e9ploy\u00e9 et continuer \u00e0 d\u00e9velopper une importante action de lobby aupr\u00e8s des pouvoirs publics :\u00a0 cabinets minist\u00e9riels, parlementaires, conseillers, etc. Le pr\u00e9sident de la Conf\u00e9d\u00e9ration des buralistes, Philippe Coy, avait d\u2019ailleurs d\u00e9nonc\u00e9 en f\u00e9vrier 2024 cette d\u00e9cision qu\u2019il jugeait \u00ab incompr\u00e9hensible et injustifi\u00e9e \u00bb, affirmant que les bureaux de tabac devaient devenir les commerces de r\u00e9f\u00e9rence pour les produits de nicotine. Une position mal per\u00e7ue par les associations de sant\u00e9 publique, en raison du faible respect par les buralistes des interdits protecteurs que ce soit en mati\u00e8re d\u2019interdiction de vente aux mineurs comme de r\u00e9glementation stricte de la publicit\u00e9 sur les lieux de vente.<\/p>\n

Le fabricant British American Tobacco France (BAT) d\u00e9ploie depuis ces 2-3 derni\u00e8res ann\u00e9es, une strat\u00e9gie marketing offensive pour promouvoir ces produits, notamment \u00e0 travers des affiches, des \u00e9crans anim\u00e9s et des visites de commerciaux dans les bureaux de tabac. Ces derniers proposent parfois des essais gratuits. Les buralistes jouent ainsi un r\u00f4le central dans la diffusion de ces produits, contribuant \u00e0 leur visibilit\u00e9 malgr\u00e9 l’interdiction.<\/p>\n

Un ph\u00e9nom\u00e8ne publicitaire majeur et illicite sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/h2>\n

L’analyse des strat\u00e9gies marketing pour les produits du tabac et de la nicotine[5]<\/a> men\u00e9e par le CNCT dans le cadre de ses observatoires[6]<\/a> r\u00e9v\u00e8le en 2024 une augmentation significative de la promotion des sachets de nicotine sur les r\u00e9seaux sociaux. Ces produits repr\u00e9sentent 41 % des annonces publicitaires recens\u00e9es sur les canaux \u00e9tudi\u00e9s, contre 25 % en 2023. British American Tobacco et d’autres acteurs, comme le d\u00e9taillant fran\u00e7ais Nicopouches, diffusent principalement leurs publicit\u00e9s sur le r\u00e9seau Instagram, qui concentre 62 % des publicit\u00e9s relev\u00e9es pour ces produits. Cette plateforme permet un ciblage pr\u00e9cis des jeunes consommateurs et facilite la diffusion virale des contenus promotionnels.<\/p>\n

Ces publicit\u00e9s mettent en avant la diversit\u00e9 des ar\u00f4mes (pr\u00e9sente dans 41 % des annonces), les offres promotionnelles (30 % des publicit\u00e9s incluent des offres promotionnelles) et l’utilisation discr\u00e8te de ces produits dans les lieux o\u00f9 fumer et vapoter sont interdits (argument mis en avant dans 19 % des publicit\u00e9s).<\/p>\n

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En compl\u00e9ment des r\u00e9seaux sociaux, les fabricants exploitent \u00e9galement des canaux de communication plus directs, comme l\u2019envoi d\u2019offres personnalis\u00e9es par courriel et SMS. Ces campagnes ciblent des consommateurs ayant d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour ces produits en s\u2019inscrivant \u00e0 des newsletters ou en cr\u00e9ant des comptes clients sur des sites de vente. Ces pratiques sont particuli\u00e8rement pr\u00e9occupantes en raison de l\u2019absence de contr\u00f4le effectif de l\u2019\u00e2ge des destinataires, exposant potentiellement des mineurs \u00e0 ces incitations commerciales.<\/p>\n

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Le recours \u00e0 des influenceurs <\/strong><\/h2>\n

Les influenceurs jouent un r\u00f4le cl\u00e9 dans la promotion des nouveaux produits nicotiniques de l\u2019industrie du tabac. Selon un rapport<\/a> de l\u2019ACT-Alliance contre le tabac publi\u00e9 en mars 2025, 229 influenceurs ont relay\u00e9 des contenus promotionnels li\u00e9s aux produits de vapotage et aux sachets de nicotine, dont ceux de la marque VELO de British American Tobacco.<\/p>\n

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Parmi ces influenceurs, une majorit\u00e9 sont des nano et micro-influenceurs (entre 1 000 et 20 000 abonn\u00e9s), s\u00e9lectionn\u00e9s pour leur proximit\u00e9 avec leurs audiences. Cette strat\u00e9gie vise \u00e0 donner une image accessible et \u00ab tendance \u00bb aux produits nicotiniques en les associant \u00e0 des moments de convivialit\u00e9 et de loisirs. L’utilisation de petits influenceurs par l’industrie du tabac permet \u00e9galement aux fabricants de passer davantage \u00ab\u00a0sous le radar\u00a0\u00bb et d’\u00e9viter d’\u00eatre imm\u00e9diatement identifi\u00e9s comme promoteurs de produits \u00e0 la nicotine, rendant ainsi ces campagnes plus discr\u00e8tes et pernicieuses. Corroborant les r\u00e9sultats trouv\u00e9s par le CNCT, l’ACT a recens\u00e9 214 publications associ\u00e9es aux hashtags #et\u00e7apicote et #VELOToujoursAvecVous, touchant plus de 114 840 personnes. L\u2019utilisation des hashtags dans la promotion des sachets de nicotine VELO joue un r\u00f4le strat\u00e9gique essentiel pour maximiser la diffusion des contenus et renforcer l\u2019identit\u00e9 de marque. En associant leurs publications aux hashtags #et\u00e7apicote et #VELOToujoursAvecVous, les influenceurs et les marques cr\u00e9ent une dynamique virale, facilitant la d\u00e9couverte des produits aupr\u00e8s d\u2019un public bien plus large que leur seule base d\u2019abonn\u00e9s. En effet, les algorithmes des r\u00e9seaux sociaux, notamment Instagram et TikTok, mettent en avant les contenus les plus engageants, notamment ceux qui sont li\u00e9s \u00e0 des hashtags populaires et qui g\u00e9n\u00e8rent beaucoup d\u2019interactions.<\/p>\n

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Les hashtags permettent \u00e9galement de f\u00e9d\u00e9rer une communaut\u00e9 autour d\u2019une marque et d\u2019instaurer un sentiment d\u2019appartenance chez les consommateurs. En utilisant des termes accrocheurs et m\u00e9morables, comme #et\u00e7apicote, l\u2019industrie du tabac construit une identit\u00e9 sp\u00e9cifique autour du produit, lui conf\u00e9rant une dimension tendance et ludique. Ce proc\u00e9d\u00e9 est d\u2019autant plus efficace qu\u2019il cr\u00e9e un espace d\u2019\u00e9changes et de partage entre les utilisateurs, qui peuvent interagir avec le contenu, publier leurs propres exp\u00e9riences et ainsi participer \u00e0 la propagation du message publicitaire.<\/p>\n

Dans le cas des sachets de nicotine VELO, cette strat\u00e9gie vise \u00e0 contourner les restrictions l\u00e9gales en transformant les consommateurs eux-m\u00eames en ambassadeurs involontaires du produit. En s\u2019appropriant les hashtags et en les relayant dans leurs propres publications, les jeunes amplifient la visibilit\u00e9 du produit, contribuant ainsi \u00e0 sa normalisation et \u00e0 son adoption progressive. Cette approche insidieuse permet aux cigarettiers de diffuser leurs messages publicitaires de mani\u00e8re d\u00e9tourn\u00e9e, en s\u2019appuyant sur la dynamique organique des r\u00e9seaux sociaux et en exploitant les m\u00e9canismes d\u2019influence sociale.<\/p>\n

Ces pratiques sont d\u2019autant plus pr\u00e9occupantes qu\u2019elles s\u2019effectuent souvent sans mention explicite de partenariat commercial, en violation des r\u00e9glementations en vigueur, notamment la loi\u00a0du 9 juin 2023 visant \u00e0 encadrer l’influence commerciale, interdisant par voie \u00e9lectronique toute promotion, directe ou indirecte, des produits consid\u00e9r\u00e9s comme produits de nicotine (pouvant \u00eatre consomm\u00e9s et compos\u00e9s, m\u00eame partiellement, de nicotine). En exploitant la popularit\u00e9 des influenceurs et en jouant sur la viralit\u00e9 des r\u00e9seaux sociaux, l\u2019industrie du tabac parvient \u00e0 contourner les restrictions l\u00e9gales et \u00e0 cibler de nouveaux consommateurs, en particulier les jeunes.<\/p>\n

Des \u00e9chantillons VELO offerts gratuitement \u00e0 des testeurs de produits<\/strong><\/h2>\n

British American Tobacco France mise \u00e9galement sur des plateformes de test de produits en ligne, comme Sampleo, pour recruter de nouveaux consommateurs. En d\u00e9cembre 2023, le site Sampleo a envoy\u00e9 un sondage \u00e0 certains de ses membres afin de leur faire \u00ab d\u00e9couvrir \u00bb les sachets de nicotine de la marque VELO, les pr\u00e9sentant comme un \u00ab moyen alternatif \u00bb de consommer de la nicotine et les d\u00e9crivant comme \u00e9tant 99 % moins nocifs que les cigarettes traditionnelles. Cette campagne s’inscrivait dans les \u00ab r\u00e9solutions de la nouvelle ann\u00e9e 2024 \u00bb, notamment pour les fumeurs souhaitant arr\u00eater. Apr\u00e8s avoir r\u00e9pondu au sondage, les membres s\u00e9lectionn\u00e9s recevaient gratuitement plusieurs \u00e9chantillons de sachets VELO aux diff\u00e9rentes saveurs, qu\u2019ils \u00e9taient ensuite invit\u00e9s \u00e0 tester et \u00e0 commenter sur leurs r\u00e9seaux sociaux. Ce type de campagne permet \u00e0 la marque de promouvoir ses produits sans que la publicit\u00e9 \u00e9mane directement d\u2019elle, rendant ainsi la d\u00e9marche plus discr\u00e8te et plus engageante et d\u00e9responsabilisant en apparence le fabricant. Elle lui permet \u00e9galement de toucher une audience plus large, y compris des personnes qui ne fument pas et qui, autrement, ne se seraient pas int\u00e9ress\u00e9es \u00e0 ces produits nicotiniques.<\/p>\n

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Des publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es diffus\u00e9es sur Meta Ads et les outils Google<\/strong><\/h2>\n

British American Tobacco France utilise \u00e9galement Google Ads pour promouvoir sa marque VELO. Depuis janvier 2024, plus de 300 annonces payantes ont \u00e9t\u00e9 diffus\u00e9es sur Google Shopping, le moteur de recherche Google et YouTube. La r\u00e9glementation de Google Ads interdit la publicit\u00e9 pour les produits du tabac et du vapotage, mais n’\u00e9voque pas explicitement les sachets de nicotine, ce qui permet aux fabricants de contourner cette restriction en les pr\u00e9sentant comme des alternatives au tabac.<\/p>\n

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En particulier, BAT France int\u00e8gre ses publicit\u00e9s dans la cat\u00e9gorie \u00ab sant\u00e9 \u00bb et pr\u00e9sente les sachets de nicotine comme des \u00ab alternatives au tabac \u00bb, les assimilant aux traitements de substitution nicotinique. Cette classification est trompeuse, car les sachets de nicotine ne sont aucunement reconnus, en France ou \u00e0 l\u2019international, comme des aides efficaces au sevrage tabagique. Cette strat\u00e9gie permet cependant \u00e0 l\u2019entreprise non seulement de contourner les interdits protecteurs existants mais \u00e9galement de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une visibilit\u00e9 accrue sur des plateformes o\u00f9 la publicit\u00e9 pour les produits du tabac est pourtant interdite. Le fabricant de tabac touche ainsi un public plus large, notamment des fumeurs d\u00e9sireux d\u2019arr\u00eater de fumer.<\/p>\n

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L\u2019utilisation de Google Ads conf\u00e8re un avantage majeur aux cigarettiers, car elle leur permet non seulement d\u2019atteindre une audience tr\u00e8s large, mais aussi de cibler des non-consommateurs gr\u00e2ce aux outils de ciblage avanc\u00e9 de la plateforme. Google Ads permet aux fabricants de capter l\u2019attention d\u2019internautes qui ne recherchent pas activement ces produits, notamment \u00e0 travers les r\u00e9sultats de recherche et les recommandations d\u2019achat.<\/p>\n

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Sur YouTube, certaines publicit\u00e9s, visionn\u00e9es plus de 3 millions de fois, mettent en avant des arguments d\u00e9j\u00e0 observ\u00e9s sur d’autres plateformes : absence de nuisance pour l’entourage et possibilit\u00e9 d’utilisation dans des lieux o\u00f9 fumer est interdit. Cette strat\u00e9gie est particuli\u00e8rement efficace \u00e9tant donn\u00e9 l\u2019audience massive de YouTube. En 2024, en France, YouTube est la plateforme vid\u00e9o la plus utilis\u00e9e, avec plus de 40 millions d\u2019utilisateurs mensuels, dont une majorit\u00e9 de jeunes adultes et d\u2019adolescents, cibles privil\u00e9gi\u00e9es de l\u2019industrie du tabac.<\/p>\n

Parall\u00e8lement \u00e0 Google Ads, British American Tobacco (BAT) utilise \u00e9galement les publicit\u00e9s Meta Ads pour promouvoir sa marque VELO sur Instagram. Avec 23,7 millions d\u2019utilisateurs actifs en France en 2024, Instagram offre un levier puissant pour maximiser la visibilit\u00e9 des produits nicotiniques et atteindre un large public, y compris des non-consommateurs de produits du tabac ou autres produits \u00e0 la nicotine.<\/p>\n

En 2024, 14 publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 recens\u00e9es sur cette plateforme, comprenant notamment des jeux concours proposant des lots attractifs tels que des consoles de jeu, des ordinateurs portables ou des voyages. Ces concours incitent les participants \u00e0 suivre la marque sur Instagram, ce qui augmente m\u00e9caniquement la visibilit\u00e9 du produit et renforce son ancrage aupr\u00e8s des jeunes utilisateurs.<\/p>\n

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L\u2019int\u00e9r\u00eat pour ces espaces publicitaires r\u00e9side notamment dans leur capacit\u00e9 \u00e0 cibler de mani\u00e8re extr\u00eamement pr\u00e9cise les utilisateurs en fonction de leur \u00e2ge, de leurs centres d\u2019int\u00e9r\u00eat et de leurs comportements en ligne. Contrairement aux canaux traditionnels o\u00f9 la publicit\u00e9 pour la nicotine est strictement encadr\u00e9e, les annonces sponsoris\u00e9es sur Meta permettent aux cigarettiers d\u2019int\u00e9grer leurs produits dans l\u2019environnement num\u00e9rique des consommateurs sans que ces derniers ne recherchent activement ces produits. Cette approche facilite l\u2019exposition de nouveaux publics, notamment des jeunes et des non-fumeurs, \u00e0 la marque VELO.<\/p>\n

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L\u2019investissement publicitaire sur ces plateformes est significatif. Par exemple, une des publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es a atteint plus de 23 000 likes\u00a0; l\u2019investissement n\u00e9cessaire pour parvenir \u00e0 ce r\u00e9sultat est estim\u00e9 entre 3 450 \u20ac et 11 500 \u20ac, selon les tarifs moyens observ\u00e9s en 2024. Ces co\u00fbts sont influenc\u00e9s par divers facteurs, comme la pertinence de l\u2019annonce, la concurrence dans le secteur cibl\u00e9 et l\u2019engagement du public vis\u00e9. \u00c0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019une marque comme VELO, qui b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un budget marketing cons\u00e9quent, ces campagnes financ\u00e9es \u00e0 grande \u00e9chelle favorisent la popularisation des sachets de nicotine aupr\u00e8s d’un public jeune, souvent non-fumeur, ce qui soul\u00e8ve de vives pr\u00e9occupations en mati\u00e8re de sant\u00e9 publique.<\/p>\n

En exploitant les outils de publicit\u00e9 cibl\u00e9e de Meta et en int\u00e9grant ses annonces dans des formats interactifs et engageants, l\u2019industrie du tabac parvient ainsi \u00e0 contourner les restrictions l\u00e9gales et \u00e0 toucher un public qui, en temps normal, ne serait pas expos\u00e9 \u00e0 ces produits.<\/p>\n

Le site internet VELO : une vitrine publicitaire agressive et omnipr\u00e9sente<\/strong><\/h2>\n

Le site internet VELO de British American Tobacco se distingue par une strat\u00e9gie de communication num\u00e9rique particuli\u00e8rement active et offensive visant \u00e0 promouvoir ses sachets de nicotine de mani\u00e8re continue. Loin d\u2019\u00eatre un simple espace informatif, VELO.com\/fr constitue une v\u00e9ritable vitrine publicitaire, o\u00f9 les produits sont pr\u00e9sent\u00e9s de mani\u00e8re attrayante, \u00e0 travers un design moderne, des couleurs vives et des descriptions incitatives \u00e0 la consommation. Selon l\u2019observatoire du CNCT, les mises \u00e0 jour du site sont tr\u00e8s fr\u00e9quentes, avec pas moins de 34 actualisations en 2024. Elles t\u00e9moignent d\u2019une volont\u00e9 manifeste d\u2019adapter continuellement le contenu aux tendances et d\u2019attirer de nouveaux consommateurs\u200b \u00e0 travers des offres promotionnelles r\u00e9currentes.<\/p>\n

L\u2019analyse du site r\u00e9v\u00e8le un usage syst\u00e9matique de slogans laudatifs et d\u2019arguments publicitaires valorisant les produits, souvent en contradiction avec les imp\u00e9ratifs de sant\u00e9 publique. La diversit\u00e9 des ar\u00f4mes est mise en avant comme un crit\u00e8re attractif, \u00e9voquant des saveurs gourmandes qui rappellent des confiseries ou des boissons populaires. De plus, le discours promotionnel tend \u00e0 minimiser le caract\u00e8re addictif de la nicotine voire \u00e0 l\u2019occulter, et l\u2019on observe peu ou pas de mentions visibles sur les risques li\u00e9s \u00e0 la consommation de ces produits.<\/p>\n

Outre son contenu incitatif, le site VELO.com\/fr b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un fort trafic, largement aliment\u00e9 par des campagnes publicitaires payantes cit\u00e9es pr\u00e9c\u00e9demment. Les donn\u00e9es de Semrush montrent que les nombreuses p\u00e9riodes d\u2019investissement publicitaire ont entra\u00een\u00e9 une forte augmentation de l\u2019audience du site VELO.com, d\u00e9passant largement le cercle des consommateurs r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s par ces produits. \u00c0 plusieurs reprises, le trafic payant a atteint des niveaux tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s, traduisant une visibilit\u00e9 artificiellement amplifi\u00e9e par la publicit\u00e9. Cette strat\u00e9gie vise \u00e0 capter un public beaucoup plus large, incluant potentiellement des individus qui n\u2019auraient pas spontan\u00e9ment recherch\u00e9 ces produits. Toutefois, d\u00e8s que ces campagnes sont interrompues, le trafic chute brutalement, soulignant la d\u00e9pendance du site \u00e0 ces strat\u00e9gies promotionnelles pour maintenir son audience. Ce recours massif au r\u00e9f\u00e9rencement payant montre une volont\u00e9 claire de maximiser l\u2019exposition des produits nicotiniques, en contournant les restrictions publicitaires et en \u00e9largissant leur diffusion bien au-del\u00e0 des consommateurs d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9s. La marque cible des mots-cl\u00e9s strat\u00e9giques comme \u00ab\u00a0nicotine pouches\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0velo nicotine\u00a0\u00bb ou encore \u00ab\u00a0snus velo\u00a0\u00bb, ce qui lui assure une forte visibilit\u00e9 sur les moteurs de recherche\u200b.<\/p>\n

De plus, le site VELO b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019un maillage important avec 24,5 millions de backlinks, soit un nombre consid\u00e9rable de liens pointant vers le site depuis d\u2019autres plateformes. Cela renforce son positionnement en ligne et facilite son accessibilit\u00e9 aupr\u00e8s des consommateurs potentiels.<\/p>\n

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\"bat-france-sachets-nicotine\"<\/p>\n

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L\u2019analyse des pratiques de British American Tobacco France autour de la marque VELO r\u00e9v\u00e8le une strat\u00e9gie marketing omnicanale et diversifi\u00e9e. Le site internet, les publicit\u00e9s sur Instagram, les campagnes payantes, l\u2019usage d\u2019influenceurs et la pr\u00e9sence dans les points de vente physiques (notamment chez les buralistes) se combinent pour assurer une visibilit\u00e9 maximale aux sachets de nicotine. Ces actions, mises en \u0153uvre de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re, visent \u00e0 toucher une large audience, bien au-del\u00e0 des consommateurs initialement int\u00e9ress\u00e9s, tout en soulevant des questions quant au respect de la r\u00e9glementation fran\u00e7aise interdisant la vente de ces produits et a fortiori toute publicit\u00e9 et promotion associ\u00e9e.<\/p>\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

AE<\/strong><\/em><\/p>\n

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[1]<\/a> Le snus est une forme de tabac conditionn\u00e9 en sachets contenant une poudre de tabac, \u00e0 sucer ou \u00e0 chiquer. Sa commercialisation est interdite depuis 1992 dans l’Union Europ\u00e9enne, except\u00e9 en Su\u00e8de.<\/p>\n

[2]<\/a> G\u00e9n\u00e9ration sans tabac, Les sachets de nicotine, nouvelle opportunit\u00e9 marketing pour l\u2018industrie du tabac<\/a>, publi\u00e9 le 28 d\u00e9cembre 2022, consult\u00e9 le 13 mars 2025<\/p>\n

[3]<\/a> G\u00e9n\u00e9ration sans tabac, Sachets de nicotine : le gouvernement se tourne vers l\u2019Europe pour en obtenir l\u2019interdiction<\/a>, publi\u00e9 le 27 f\u00e9vrier 2025, consult\u00e9 le 13 mars 2025<\/p>\n

[4]<\/a> Barom\u00e8tres de la publicit\u00e9 des nouveaux produits du tabac et de la nicotine sur les lieux de vente<\/a>, CNCT<\/p>\n

[5]<\/a> Les produits suivis et inclus dans le cadre de cet observatoire sont le tabac chauff\u00e9, les produits du vapotage, les sachets et perles de nicotine.<\/p>\n

[6]<\/a> La m\u00e9thodologie adopt\u00e9e repose sur une veille syst\u00e9matique de 20 marques op\u00e9rant en France entre le 1er janvier et le 31 d\u00e9cembre 2024, couvrant les r\u00e9seaux sociaux (Instagram, Facebook, X), les sites internet des fabricants, ainsi que les campagnes promotionnelles via emails et SMS.<\/p>\n

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In France, the sale of nicotine pouches is strictly prohibited. These products are not covered by the regulatory framework applicable to tobacco and vaping products, which means that their marketing, sale, and promotion are prohibited.<\/p>","protected":false},"author":7,"featured_media":23633,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Sachets de nicotine : l\u2019offensive marketing ill\u00e9gale de British American Tobacco en France","_seopress_titles_desc":"En France, le fabricant British American Tobacco domine le march\u00e9 des sachets de nicotine, commercialis\u00e9s en toute ill\u00e9galit\u00e9.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categorie-decryptage":[465,466],"class_list":["post-23634","decryptages","type-decryptages","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","categorie-decryptage-marketing","categorie-decryptage-nouveaux-produits"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/decryptages\/23634","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/decryptages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/decryptages"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/decryptages\/23634\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23641,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/decryptages\/23634\/revisions\/23641"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23634"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-decryptage","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-decryptage?post=23634"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}