{"id":19326,"date":"2022-10-06T08:00:58","date_gmt":"2022-10-06T06:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/decryptages\/mckinsey-secretement-conseille-industrie-tabac-vape-soixante-ans\/"},"modified":"2024-08-06T19:47:24","modified_gmt":"2024-08-06T17:47:24","slug":"mckinsey-secretement-conseille-industrie-tabac-vape-soixante-ans","status":"publish","type":"decryptages","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/decryptages\/mckinsey-secretement-conseille-industrie-tabac-vape-soixante-ans\/","title":{"rendered":"McKinsey secretly advised the tobacco and then vaping industries for over sixty years"},"content":{"rendered":"

Le c\u00e9l\u00e8bre cabinet McKinsey & Company a conseill\u00e9 Altria et plusieurs autres multinationales du tabac jusqu\u2019en 2021, ainsi que la soci\u00e9t\u00e9 JUUL de 2017 \u00e0 2019, tout en exer\u00e7ant \u00e0 partir de 2009 pour la FDA ainsi que pour d\u2019autres institutions de sant\u00e9. Le c\u00e9l\u00e8bre cabinet, d\u00e9j\u00e0 mis en cause pour son r\u00f4le dans l\u2019actuelle \u00e9pid\u00e9mie d\u2019opio\u00efdes aux Etats-Unis, se r\u00e9fugie derri\u00e8re le principe de la loyaut\u00e9 envers ses clients.<\/em><\/p>\n

Dans un livre \u00e0 para\u00eetre d\u00e9but octobre 2022, les journalistes d\u2019investigation Walt Bogdanich et Michael Forsythe retracent les nombreux liens \u00e9tablis entre le cabinet de conseil McKinsey & Company et les industries du tabac et de la vape[1]<\/a>. Cet historique, jusqu\u2019ici mal connu, est d\u2019autant plus dommageable que McKinsey est devenu, depuis une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, un partenaire r\u00e9gulier des autorit\u00e9s de nombreux pays dans le domaine de la sant\u00e9 publique.<\/p>\n

Une longue histoire de conseil de l\u2019industrie du tabac<\/strong><\/h2>\n

Fond\u00e9 en 1926 et surnomm\u00e9 \u00ab la firme \u00bb en interne, le cabinet McKinsey & Company, d\u00e9livre des conseils et des recommandations strat\u00e9giques, tant \u00e0 des grandes entreprises qu\u2019\u00e0 des institutions ou des gouvernements. Implant\u00e9 en France depuis 1964, le groupe est pr\u00e9sent dans 66 pays et compte 20 000 salari\u00e9s. Selon le magazine am\u00e9ricain Forbes, son chiffre d’affaires \u00e9tait en 2019 de 8,3 milliards d’euros.<\/p>\n

Les relations de McKinsey & Company avec Philip Morris commencent d\u00e8s 1956, lorsque le cigarettier mandate le cabinet pour un audit complet de son appareil de production. Les recommandations de McKinsey conduiront \u00e0 la mise en place d\u2019un d\u00e9partement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la recherche, et au passage d\u2019une logique de production agricole \u00e0 une approche plus scientifique, notamment afin de d\u00e9terminer le niveau de nicotine suffisant pour g\u00e9n\u00e9rer une addiction des fumeurs[2]<\/a>.<\/p>\n

Au cours des ann\u00e9es 1960 \u00e0 1990, le cabinet \u00e9tend sa client\u00e8le \u00e0 la plupart des autres grands producteurs du tabac : R.J. Reynolds, Lorillard, Brown & Williamson, British American Tobacco (BAT), Japan Tobacco International (JTI), et d\u2019autres encore. Dans une \u00e9tude de 1985 pour Philip Morris USA, McKinsey conclut que les produits du tabac \u00e9taient les plus rentables de tous les produits d\u2019\u00e9picerie s\u00e8che, \u00e9tude que le cigarettier s\u2019empressa de communiquer aupr\u00e8s des d\u00e9taillants en vue d\u2019accro\u00eetre l\u2019espace accord\u00e9 aux produits du tabac. En 1993, au d\u00e9but de la tourmente judiciaire des cigarettiers aux Etats-Unis, le fabricant de tabac Lorillard recommandait McKinsey \u00e0 ses collaborateurs \u00ab pour leur capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes et \u00e0 cr\u00e9er des opportunit\u00e9s \u00bb<\/em>.<\/p>\n

Entre 1999 et 2001, McKinsey participe au projet \u00ab Cerberus \u00bb[3]<\/a>, par lequel BAT, Philip Morris et JTI entendent proposer des \u00ab alternatives cr\u00e9dibles \u00bb<\/em>, en vue de neutraliser les mesures de lutte contre le tabagisme de l\u2019Organisation Mondiale de la Sant\u00e9 (OMS) et contenues dans la future Convention-cadre pour la lutte antitabac (CCLAT, adopt\u00e9e en 2004). Les objectifs de ce projet sont de r\u00e9nt\u00e9grer les industriels du tabac dans les n\u00e9gociations des politiques publiques de sant\u00e9 dont ils avaient \u00e9t\u00e9 exclus, tout en restaurant la confiance du public vis-\u00e0-vis d\u2019un \u00ab produit controvers\u00e9 \u00bb<\/em>, en l\u2019occurrence le tabac.<\/p>\n

Passerelles entre McKinsey et l\u2019industrie du tabac <\/strong><\/h2>\n

McKinsay collabore aussi avec les tierces parties de l\u2019industrie du tabac. En octobre 2017, le cabinet organise ainsi, \u00e0 Londres, un \u00e9v\u00e9nement pour la Fondation pour un monde sans fum\u00e9e (FSFW), un organisme se d\u00e9clarant ind\u00e9pendant mais exclusivement financ\u00e9 par Philip Morris International (PMI), \u00e0 hauteur de 80 millions de dollars US annuels[4]<\/a>.<\/p>\n

Ce n\u2019est qu\u2019en 2021 que McKinsey a souhait\u00e9 prendre ses distances avec l\u2019industrie du tabac. De 2018 \u00e0 d\u00e9but 2020, la firme aurait cependant r\u00e9alis\u00e9 au moins 45 millions de dollars US de chiffre d\u2019affaires aupr\u00e8s des quatre majors du tabac (PMI\/Altria, BAT, JTI, Imperial Brands), dont 30 millions pour la seule soci\u00e9t\u00e9 Altria (ex-Philip Morris USA). Pour cette derni\u00e8re, McKinsey a notamment con\u00e7u une application smartphone pour les cigarettes Marlboro, et fourni de multiples id\u00e9es pour conserver ses clients et en conqu\u00e9rir de nouveaux. \u00ab Nous formons une m\u00eame \u00e9quipe, et travaillons main dans la main \u00bb<\/em>, proclamait un diaporama de McKinsey pr\u00e9par\u00e9 pour Altria.<\/p>\n

De nombreux mouvements de personnels sont \u00e9galement observ\u00e9s entre McKinsey et les entreprises du tabac, dans les deux sens : des consultants de McKinsey ont poursuivi leur carri\u00e8re dans l\u2019industrie du tabac ou dans la Fondation pour un monde sans fum\u00e9e, et des cadres de cette industrie ont par ailleurs rejoint le cabinet. L\u2019un des plus notables exemples de ces mouvements est Eddy Pirard, qui fut manager chez McKinsey de 1991 \u00e0 1995, avant de rejoindre le fabricant de tabac Gallaher en 1998, puis de gravir les \u00e9chelons pour devenir, depuis 2017, pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral de JTI[5]<\/a>, Gallaher ayant \u00e9t\u00e9 acquis par JTI en 2007.<\/p>\n

Conflits d\u2019int\u00e9r\u00eats autour de la FDA <\/strong><\/h2>\n

Fort de son expertise acquise aupr\u00e8s de centres hospitaliers et d\u2019institutions publiques, McKinsay a aussi conseill\u00e9 la Food and Drug Administration (FDA) \u00e9tatsunienne \u00e0 partir de 2009, au moment o\u00f9 les pouvoirs de celle-ci \u00e9taient \u00e9tendus aux produits du tabac. Pour un montant total de 77 millions de dollars US, McKinsey interviendra plus de trente fois pour la FDA, dont plusieurs impliquant ou destin\u00e9es au Centre des produits du tabac, qui r\u00e9glemente les produits du tabac et de la nicotine. Les interventions pour la FDA \u00e9taient tr\u00e8s diverses, allant d\u2019une r\u00e9organisation des services \u00e0 des orientations strat\u00e9giques sur \u00ab l\u2019influence des comportements, des opinions et des pratiques qui sont contraires aux objectifs \u00bb<\/em> de la r\u00e9glementation antitabac2<\/sup>.<\/p>\n

Les dirigeants de la FDA, actuels ou anciens, interrog\u00e9s au sujet de McKinsey se sont d\u00e9clar\u00e9s \u00ab effar\u00e9s et surpris \u00bb<\/em> de d\u00e9couvrir aujourd\u2019hui les liens du cabinet de conseil avec l\u2019industrie du tabac, qui semblent \u00eatre rest\u00e9s inconnus \u2013 ou m\u00e9connus. Interrog\u00e9 sur le conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats que peut susciter cette position, un porte-parole de McKinsey a d\u00e9clar\u00e9 n\u2019y voir aucun probl\u00e8me, puisque la firme n\u2019aurait jamais conseill\u00e9 la FDA sur un produit sp\u00e9cifique.<\/p>\n

Au service de l\u2019industrie de la vape<\/strong><\/h2>\n

D\u2019autres produits de la nicotine ont aussi b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 des prestations de McKinsey. En 2015, la firme est contact\u00e9e par JUUL, un fabricant de cigarette \u00e9lectronique qui souhaite explorer le march\u00e9 du cannabis. McKinsey d\u00e9clinera cette mission sous motif que le cannabis n\u2019\u00e9tait, \u00e0 l\u2019\u00e9poque, pas encore l\u00e9gal, mais deviendra un prestataire de JUUL \u00e0 partir de 2017.<\/p>\n

La r\u00e9putation de JUUL commen\u00e7ant d\u00e9j\u00e0 \u00e0 se ternir \u00e0 cette \u00e9poque, c\u2019est sous le sceau du secret que de nombreuses missions ont \u00e9t\u00e9 accomplies pour JUUL par McKinsey, concernant la marque, l\u2019organisation, l\u2019\u00e9valuation des ar\u00f4mes, la vente au d\u00e9tail, la pr\u00e9vention aupr\u00e8s des jeunes ou encore les questions de r\u00e9glementation2<\/sup>. McKinsey a notamment conseill\u00e9 JUUL lorsque cette soci\u00e9t\u00e9 fut mise en cause par la FDA pour son r\u00f4le dans l\u2019\u00e9pid\u00e9mie actuelle de vapotage chez les jeunes et les adolescents. McKinsey a \u00e9galement proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 des \u00e9tudes sur les ar\u00f4mes aupr\u00e8s de jeunes de 13 \u00e0 21 ans, sans trouver \u00e0 redire sur le caract\u00e8re \u00e9thique de cette recherche. Les jeunes interrog\u00e9s ont d\u00e9sign\u00e9 la menthe comme leur ar\u00f4me pr\u00e9f\u00e9r\u00e9, laquelle s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e \u00eatre un des moteurs du march\u00e9 des cigarettes \u00e9lectroniques chez les jeunes consommateurs.<\/p>\n

Accus\u00e9 d\u2019avoir utilis\u00e9 les r\u00e9seaux sociaux, de jeunes influenceurs et de nombreux ar\u00f4mes pour promouvoir ses produits, JUUL a pu mettre fin aux poursuites sur ses pratiques marketing<\/a> aupr\u00e8s des jeunes \u00e0 la suite d\u2019un accord avec 34 \u00e9tats \u00e9tatsuniens conduisant notamment JUUL \u00e0 verser 438 millions de dollars US. McKinsey a pour sa part d\u00e9clar\u00e9 avoir cess\u00e9 toute collaboration avec JUUL depuis 2019.<\/p>\n

Dans le secteur des cigarettes \u00e9lectroniques, McKinsey a \u00e9galement conseill\u00e9 Altria, qui souhaitait se lancer sur ce march\u00e9. Les propositions de McKinsey en termes de marketing pr\u00e9conisaient d\u2019en faire \u00ab le Nespresso de l\u2019e-vapeur \u00bb, avant de prendre officiellement des distances avec ce client en 2021. En parall\u00e8le de cette activit\u00e9, Altria, qui a acquis en 2018 des participations dans la soci\u00e9t\u00e9 JUUL pour pr\u00e8s de 13 milliards de dollars US, a r\u00e9cemment mis fin \u00e0 sa clause de non-concurrence et cherche aujourd\u2019hui \u00e0 se d\u00e9sengager de ce partenariat[6]<\/a>.<\/p>\n

Au c\u0153ur de la crise des opio\u00efdes <\/strong><\/h2>\n

Les talents de marketing d\u00e9velopp\u00e9s aupr\u00e8s de l\u2019industrie du tabac ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 mis \u00e0 profit dans le secteur pharmaceutique. McKinsey a \u00e9t\u00e9 mis en cause pour avoir conseill\u00e9, entre 2004 et 2019, plusieurs laboratoires dans l\u2019extension du march\u00e9 des opio\u00efdes, et tout particuli\u00e8rement la soci\u00e9t\u00e9 Purdue Pharma. Cette derni\u00e8re, produisant notamment l\u2019opio\u00efde OxyContin, entretenait des liens tr\u00e8s \u00e9troits avec McKinsey, qui aurait conseill\u00e9 de cibler \u00ab les patients \u00e0 haut risque d\u2019abus \u00bb<\/em> et aurait encourag\u00e9 la sur-prescription de ces antidouleurs[7]<\/a>. McKinsey aurait m\u00eame propos\u00e9 de financer des travaux de restauration des pharmacies dont les ventes d\u2019OxyContin auraient provoqu\u00e9 une surdose mortelle. Il aurait aussi conseill\u00e9 \u00e0 Purdue d\u2019investir dans les traitements de l\u2019addiction aux opio\u00efdes \u2013 ce qui n\u2019est pas sans rappeler la d\u00e9marche de l\u2019industrie du tabac, qui vend des produits cens\u00e9s permettre le sevrage d\u2019autres produits qu\u2019elle commercialise \u00e9galement.<\/p>\n

La \u00ab crise des opio\u00efdes \u00bb a entra\u00een\u00e9, aux Etats-Unis, la mort d\u2019environ 500 000 personnes depuis vingt ans. Vis\u00e9 par plus de 2000 plaintes, notamment pour pratiques de marketing trompeuses, Purdue Pharma a fait faillite en 2007. Accus\u00e9 d\u2019avoir activement contribu\u00e9 \u00e0 cette \u00e9pid\u00e9mie et d\u2019avoir g\u00e9n\u00e9r\u00e9 86 millions de dollars US dans ce secteur d\u2019activit\u00e9, McKinsey \u00e9tait \u00e9galement poursuivi par 47 \u00e9tats. Pour mettre fin \u00e0 ces poursuites, la firme a n\u00e9goci\u00e9, en f\u00e9vrier 2021, un accord transactionnel de 573 millions de dollars US[8]<\/a>. Une somme que de nombreux plaignants estiment insuffisante, redoutant que, comme dans le cas du General Settlement de l\u2019industrie du tabac, l\u2019\u00e9tat f\u00e9d\u00e9ral ne conserve et ne r\u00e9affecte ailleurs l\u2019essentiel du montant.<\/p>\n

Comme c\u2019\u00e9tait le cas pour l\u2019industrie du tabac et d\u2019autres industries polluantes, l\u2019accord a \u00e9t\u00e9 assorti d\u2019une obligation pour McKinsey de rendre publique l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des documents internes li\u00e9s \u00e0 cette affaire, une disposition in\u00e9dite pour un cabinet de conseil[9]<\/a>. Les 114 921 documents vis\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 confi\u00e9s \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Californie \u00e0 San Francisco (UCSF) pour archivage et mise \u00e0 disposition du public. Mises en ligne le 30 juin 2022, non loin de celles de l\u2019industrie du tabac, ces archives<\/a> sont aujourd\u2019hui accessibles \u00e0 tous, permettant aux chercheurs et aux avocats d\u2019\u00e9claircir la responsabilit\u00e9 de McKinsey dans ce d\u00e9sastre sanitaire.<\/p>\n

Mots-cl\u00e9s : McKinsey, Altria, JTI, BAT, JUUL, Purdue Pharma, conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats<\/strong><\/p>\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

MF<\/em><\/strong><\/p>\n

\n

[1]<\/a> Bogdanich W, Forsythe M, When McKinsey Comes to Town: The Hidden Influence of the World’s Most Powerful Consulting Firm, <\/em>New York, Doubleday, \u00e0 para\u00eetre le 6 octobre 2022.<\/p>\n

[2]<\/a> Bogdanich W, Forsythe M, <\/em>How McKinsey Got Into the Business of Addiction<\/em><\/a>, <\/em>The New York times, <\/em>publi\u00e9 le 29 septembre 2022, consult\u00e9 le 3 octobre 2022.<\/p>\n

[3]<\/a> Mamudu H, Hammond R, Glantz S, Project Cerberus: Tobacco Industry Strategy to Create an Alternative to the Framework Convention on Tobacco Control<\/em><\/a>, Am J Public Health, September 2008, Vol 98, No. 9.<\/p>\n

[4]<\/a> McKinsey<\/em><\/a>, Tobacco Tactics, publi\u00e9 le 27 ao\u00fbt 2020, consult\u00e9 le 3 octobre 2022.<\/p>\n

[5]<\/a> Eddy Pirard<\/em><\/a>, Tobacco Tactics, publi\u00e9 le 4 f\u00e9vrier 2020, consult\u00e9 le 3 octobre 2022.<\/p>\n

[6]<\/a> \u00c9tats-Unis : Juul aura cout\u00e9 cher \u00e0 Altria<\/em><\/a>, Le Monde du Tabac, publi\u00e9 le 1er<\/sup> octobre 2022, consult\u00e9 le 4 octobre 2022.<\/p>\n

[7]<\/a> Bobelian M, The scandals and hypocrisy behind McKinsey\u2019s sterling reputation<\/em><\/a>, The Washington Post, publi\u00e9 le 29 septembre 2022, consult\u00e9 le 3 octobre 2022.<\/p>\n

[8]<\/a> Papenhausen L, $573 Million McKinsey Opioid Settlement Reveals Compliance Best Practices for Life Sciences Companies<\/em><\/a>, White & Case, publi\u00e9 le 17 f\u00e9vrier 2021, consult\u00e9 le 3 octobre 2022.<\/p>\n

[9]<\/a> Polle B, Enqu\u00eate : ce que 114\u2009000 documents internes disent du \u00ab McKinsey way \u00bb<\/em><\/a>, Consultor, publi\u00e9 le 30 ao\u00fbt 2022, consult\u00e9 le 3 octobre 2022.<\/p>\n

Comit\u00e9 national contre le tabagisme |<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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