{"id":27234,"date":"2026-07-31T07:00:14","date_gmt":"2026-07-31T05:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/?post_type=actualites&p=27234"},"modified":"2026-07-28T16:56:25","modified_gmt":"2026-07-28T14:56:25","slug":"une-expansion-agressive-des-sachets-de-nicotine-alp-sur-le-marche-europeen","status":"publish","type":"actualites","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/actualites\/une-expansion-agressive-des-sachets-de-nicotine-alp-sur-le-marche-europeen\/","title":{"rendered":"An aggressive expansion of ALP nicotine sachets on the European market"},"content":{"rendered":"

Les distributeurs de la marque de sachets de nicotine ALP, Turning Point Brands (TPB) et Tucker Carlson Network (TCN), ont annonc\u00e9 le lancement de cette marque au Royaume-Uni, en Suisse et dans plusieurs pays de l\u2019Union europ\u00e9enne comme \u00e9tape de leur strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement international[1]<\/strong><\/a>. Cr\u00e9\u00e9e fin 2024 aux \u00c9tats-Unis avec un mod\u00e8le de vente directe aux consommateurs, sans distribution au d\u00e9tail en magasin, la marque est devenue en moins de deux ans la premi\u00e8re marque de sachets de nicotine dans ce cr\u00e9neau de distribution. Une fois implant\u00e9e, les responsables de la marque se sont d\u00e9ploy\u00e9s dans les commerces de d\u00e9tail et selon les donn\u00e9es de Nielsen, celle-ci repr\u00e9senterait pr\u00e8s de 1 % des ventes de sachets de nicotine dans les sup\u00e9rettes am\u00e9ricaines, et ce en moins de trois mois.<\/em><\/p>\n

Une strat\u00e9gie d\u2019expansion europ\u00e9enne \u00e0 l\u2019horizon 2030<\/h2>\n

Les cigarettiers Philip Morris International (PMI) et British American Tobacco\u00a0(BAT) dominent le march\u00e9 am\u00e9ricain des sachets de nicotine, le plus important du monde, avec les marques Zyn et Velo. Bien qu’ALP ne d\u00e9tienne qu’environ 2 % de parts du march\u00e9 am\u00e9ricain, la marque conna\u00eet une croissance rapide, a d\u00e9clar\u00e9 son PDG Lorenzo De Plano. Cette croissance s\u2019explique en partie par la popularit\u00e9 de son cr\u00e9ateur Tucker Carlson, une voix influente de la droite am\u00e9ricaine, aupr\u00e8s de la base \u00e9lectorale du pr\u00e9sident Trump. Ce dernier a \u00e9t\u00e9 accus\u00e9 de conflits d\u2019int\u00e9r\u00eats avec les industriels du tabac et de la nicotine, ayant conduit \u00e0 l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de la mise sur le march\u00e9 de sachets de nicotine aromatis\u00e9s par la FDA<\/a>, tandis que le Secr\u00e9taire \u00e0 la Sant\u00e9 Robert F. Kennedy Jr. a fait r\u00e9cemment la promotion de sachets de nicotine[2]<\/a>.<\/p>\n

D\u00e9sormais, ALP se pr\u00e9pare \u00e0 conqu\u00e9rir les march\u00e9s internationaux dans le but de devenir la deuxi\u00e8me marque de l’Union europ\u00e9enne d’ici 2030[3]<\/a>. Les diff\u00e9rentes entreprises de sachets de nicotine se disputent un march\u00e9 europ\u00e9en dont Grand View Research pr\u00e9voit qu’il atteindra plus de 6 milliards de dollars (5,3 milliards d\u2019euros) de ventes d’ici 2031, contre pr\u00e8s de 1,7 milliard de dollars (1,5 milliard d\u2019euros) en 2024.<\/p>\n

Le d\u00e9ploiement en Europe devrait couvrir onze march\u00e9s europ\u00e9ens au cours de l\u2019ann\u00e9e 2026. La commercialisation d\u00e9bute au Royaume-Uni, en Irlande, Gr\u00e8ce, Roumanie et Suisse en juillet,\u00a0puis en R\u00e9publique tch\u00e8que, en Pologne, au Portugal et en Espagne en ao\u00fbt et septembre, et enfin en Su\u00e8de et au Danemark plus tard dans l’ann\u00e9e, via le site internet de la marque. ALP a par ailleurs sign\u00e9 un contrat avec un fabricant en Lituanie pour produire 20 millions d’unit\u00e9s en 2026 et 50 millions en 2027, tout en concluant des accords avec d’autres fournisseurs, a d\u00e9clar\u00e9 De Plano. La commercialisation en magasin n’interviendra pas avant 2027 en Grande-Bretagne.<\/p>\n

Cette strat\u00e9gie d\u2019expansion globale des nouveaux produits (sachets de nicotine, cigarettes \u00e9lectroniques, tabac chauff\u00e9\u2026) s\u2019inscrit dans le contexte du d\u00e9clin du tabagisme classique et l\u2019objectif de proposer de nouveaux produits \u00e0 la nicotine qui rendent d\u00e9pendants pour maintenir les march\u00e9s.<\/p>\n

Un marketing direct ax\u00e9 sur les consommateurs de nicotine et la performance sportive<\/h2>\n

ALP explique avoir d\u00e9velopp\u00e9 son activit\u00e9 en testant d\u2019abord la demande aupr\u00e8s des consommateurs avant d\u2019\u00e9tendre sa pr\u00e9sence \u00e0 la distribution dans les lieux de vente physique. Les sachets de nicotine ALP sont pr\u00e9sent\u00e9s comme destin\u00e9s \u00e0 des adultes de plus de 21 ans d\u00e9j\u00e0 consommateurs de nicotine. Ils sont propos\u00e9s en plusieurs ar\u00f4mes. Certains sont import\u00e9s comme menthe fra\u00eeche et fruits tropicaux, d\u2019autres ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s pour le march\u00e9 europ\u00e9en comme cerises et baies, menthe douce, raisin glac\u00e9\u2026 Les saveurs et dosages sont susceptibles d\u2019\u00eatre attrayants pour les plus jeunes et de nature \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019\u00e9pid\u00e9mie nicotinique.<\/p>\n

De plus, la soci\u00e9t\u00e9 met en avant un march\u00e9 de plus de 80 millions de personnes en raison de partenariats avec des personnalit\u00e9s publiques. Dans le cadre de cette expansion internationale, ALP a ainsi conclu un partenariat avec le champion d\u2019UFC Conor McGregor. Ce dernier participera au cours de l\u2019ann\u00e9e 2026 \u00e0 des op\u00e9rations de promotion de la marque, surtout en Irlande o\u00f9 il est n\u00e9. Le milieu sportif et de la comp\u00e9tition compte essentiellement un public jeune, tout particuli\u00e8rement cibl\u00e9 par les strat\u00e9gies publicitaires mises en place.<\/p>\n

Dans un contexte de croissance g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e de ces produits, l\u2019Union europ\u00e9enne a la possibilit\u00e9 de prot\u00e9ger ses citoyens<\/h2>\n

L\u2019OMS a r\u00e9cemment alert\u00e9 les pays \u00e0 propos du d\u00e9veloppement massif des sachets de nicotine<\/a> dans le monde.<\/p>\n

En Europe, les efforts contre la propagation de ces produits demeurent tr\u00e8s in\u00e9gaux. Bien que les sachets de nicotine soient interdits \u00e0 la vente en France<\/a>, en Belgique et aux Pays-Bas, certains pays les ont r\u00e9glement\u00e9s, comme l\u2019Irlande qui souhaite entre autres mesures en interdire la vente aux mineurs<\/a>, tandis que d\u2019autres n\u2019ont pas encore int\u00e9gr\u00e9 ces nouveaux produits dans leur r\u00e9glementation et sont ainsi particuli\u00e8rement vuln\u00e9rables.<\/p>\n

Au niveau de l\u2019Union europ\u00e9enne, la r\u00e9vision de la directive sur les produits du tabac (TPD) constitue un enjeu important. Des \u00c9tats membres font particuli\u00e8rement pression pour consid\u00e9rer les sachets de nicotine comme des produits \u00e0 risques r\u00e9duits<\/a>, reprenant les arguments et discours des fabricants de tabac.<\/p>\n

Cependant, le nouveau projet est cens\u00e9 garantir des dispositions assurant le plus haut niveau de sant\u00e9 possible pour les citoyens europ\u00e9ens, en prenant en consid\u00e9ration le fait que des \u00c9tats membres interdisent leur commercialisation. Pour rappel, ces produits sont extr\u00eamement addictifs et ne sont pas anodins m\u00eame si leurs effets sanitaires \u00e0 long terme sont encore m\u00e9connus. Ils ne sont pas valid\u00e9s m\u00e9dicalement pour le sevrage tabagique, leur efficacit\u00e9 en la mati\u00e8re n\u2019ayant pas \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e contrairement aux traitements de substitution nicotinique (patchs, gommes, pastilles, comprim\u00e9s, inhaleurs, sprays buccaux).<\/p>\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

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[1]<\/a>ALP Launches in the UK & Europe as Billion Dollar Nicotine Pouch Brand Accelerates International Expansion<\/a>, PR Newswire, publi\u00e9 le 23 juillet 2026, consult\u00e9 le 28 juillet 2026<\/p>\n

[2]<\/a>Emma Rumney, Tucker Carlson\u2019s ALP nicotine pouches are coming to Britain in major European expansion<\/a>, Independent, publi\u00e9 le 24 juin 2026, consult\u00e9 le 28 juillet 2026<\/p>\n

[3]<\/a>Emma Rumney, Tucker Carlson’s ALP nicotine pouches to launch in Europe, CEO says<\/a>, Reuters, publi\u00e9 le 24 juin 2026, consult\u00e9 le 28 juillet 2026<\/p>\n

Comit\u00e9 national contre le tabagisme |<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Distributors of the ALP nicotine pouch brand, Turning Point Brands (TPB) and Tucker Carlson Network (TCN), have announced the launch of this brand in the United Kingdom, Switzerland, and several European Union countries as part of their international expansion strategy. Created in late 2024 in the United States with a direct-to-consumer (DTC) model, bypassing retail stores, the brand became the leading nicotine pouch brand in this distribution channel in less than two years. Once established, the brand expanded into retail outlets, and according to Nielsen data, it accounted for nearly 1% of nicotine pouch sales in US convenience stores in less than three months.<\/p>","protected":false},"featured_media":25065,"template":"","tags":[],"thematique":[507,516],"class_list":["post-27234","actualites","type-actualites","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","thematique-marketing-publicite","thematique-nouveaux-produits"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/27234","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/actualites"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/27234\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27237,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/27234\/revisions\/27237"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25065"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27234"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27234"},{"taxonomy":"thematique","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/thematique?post=27234"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}