{"id":26258,"date":"2026-02-21T07:00:28","date_gmt":"2026-02-21T06:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/?post_type=actualites&p=26258"},"modified":"2026-02-18T10:40:01","modified_gmt":"2026-02-18T09:40:01","slug":"sachets-de-nicotine-zyn-une-campagne-marketing-qui-entretient-la-confusion-sur-le-sevrage-tabagique-aux-etats-unis","status":"publish","type":"actualites","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/actualites\/sachets-de-nicotine-zyn-une-campagne-marketing-qui-entretient-la-confusion-sur-le-sevrage-tabagique-aux-etats-unis\/","title":{"rendered":"ZYN nicotine sachets: a marketing campaign that perpetuates confusion about smoking cessation in the United States"},"content":{"rendered":"

Aux \u00c9tats-Unis, les sachets de nicotine sont r\u00e9glement\u00e9s comme des produits du tabac et ne peuvent \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s comme des aides au sevrage tabagique sans autorisation sp\u00e9cifique reposant sur des preuves scientifiques rigoureuses de s\u00e9curit\u00e9 et d\u2019efficacit\u00e9. Une campagne promotionnelle analys\u00e9e dans la revue Tobacco Control[1]<\/strong><\/a>, intitul\u00e9e \u00ab ZYN 10 Challenge \u00bb, encourage les fumeurs \u00e0 utiliser ces produits pendant dix jours afin de devenir \u00ab sans fum\u00e9e \u00bb, en mobilisant des messages et des codes visuels sugg\u00e9rant un arr\u00eat rapide et durable du tabac. Les auteurs soulignent que ces strat\u00e9gies entretiennent une confusion sur l\u2019efficacit\u00e9 r\u00e9elle des produits consomm\u00e9s et peuvent d\u00e9tourner les consommateurs des m\u00e9thodes de sevrage valid\u00e9es. <\/em><\/p>\n

Une campagne reposant sur des all\u00e9gations implicites et explicites de sevrage tabagique<\/strong><\/h2>\n

La campagne promotionnelle \u00ab ZYN 10 Challenge \u00bb repose sur un ensemble de messages et de dispositifs marketing pr\u00e9sentant les sachets de nicotine comme une solution permettant d\u2019arr\u00eater de fumer en un temps tr\u00e8s court. Elle encourage explicitement les consommateurs de tabac \u00e0 utiliser le produit pendant dix jours afin de devenir \u00ab smoke-free \u00bb, en sugg\u00e9rant qu\u2019une p\u00e9riode limit\u00e9e d\u2019utilisation serait suffisante pour obtenir un changement durable. Dans les contenus promotionnels diffus\u00e9s en ligne, notamment sur les r\u00e9seaux sociaux et les plateformes vid\u00e9o, le produit est pr\u00e9sent\u00e9 comme permettant de \u00ab s\u2019\u00e9loigner de la fum\u00e9e \u00bb, de \u00ab se lib\u00e9rer du tabac traditionnel \u00bb ou encore de \u00ab parvenir \u00e0 un changement durable \u00bb, des formulations qui renvoient directement \u00e0 une promesse d\u2019arr\u00eat du tabac.<\/p>\n

Certains supports publicitaires vont plus loin en proposant un calendrier implicite du sevrage, indiquant que dix jours d\u2019utilisation peuvent suffire pour arr\u00eater d\u00e9finitivement de fumer, accompagn\u00e9 d\u2019une garantie de remboursement si le r\u00e9sultat n\u2019est pas atteint. Cette promesse commerciale renforce la cr\u00e9dibilit\u00e9 apparente de l\u2019all\u00e9gation th\u00e9rapeutique en sugg\u00e9rant un niveau d\u2019efficacit\u00e9 comparable \u00e0 celui d\u2019un traitement m\u00e9dical valid\u00e9, alors m\u00eame qu\u2019aucun sachet de nicotine n\u2019a re\u00e7u d\u2019autorisation r\u00e9glementaire en tant que m\u00e9dicament ou aide au sevrage tabagique.<\/p>\n

La campagne mobilise \u00e9galement des \u00e9l\u00e9ments visuels et symboliques destin\u00e9s \u00e0 renforcer la perception d\u2019un succ\u00e8s du sevrage. Certaines publicit\u00e9s montrent par exemple des messages de f\u00e9licitations tels que \u00ab You did it! \u00bb, associ\u00e9s \u00e0 l\u2019id\u00e9e d\u2019avoir r\u00e9ussi \u00e0 devenir non-fumeur, ou encore la notion de \u00ab fresh start \u00bb, sugg\u00e9rant une transition vers une vie sans tabac. Ces codes narratifs s\u2019inscrivent dans les strat\u00e9gies historiques de l\u2019industrie du tabac et de la nicotine visant \u00e0 positionner les nouveaux produits comme des solutions de substitution plut\u00f4t que comme des produits addictifs. Dans le m\u00eame temps, l\u2019industrie se positionne sur le sujet sanitaire du sevrage en instrumentalisant le vocabulaire m\u00e9dical.<\/p>\n

Pour les auteurs, ces campagnes peuvent d\u00e9tourner les fumeurs des m\u00e9thodes valid\u00e9es scientifiquement, telles que les traitements de substitution nicotinique pharmaceutiques ou l\u2019accompagnement m\u00e9dical et comportemental. Cette situation entretient une zone d\u2019ambigu\u00eft\u00e9 susceptible de d\u00e9sorienter les consommateurs quant \u00e0 l\u2019efficacit\u00e9 r\u00e9elle des produits. Elle s\u00e8me une confusion sur les options de sevrage disponibles, une confusion que l\u2019industrie du tabac et de la nicotine cherche d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment \u00e0 exploiter.<\/p>\n

Des strat\u00e9gies marketing susceptibles de favoriser l\u2019entr\u00e9e dans la d\u00e9pendance<\/strong><\/h2>\n

Au-del\u00e0 des all\u00e9gations de sevrage, les auteurs soulignent que certaines strat\u00e9gies promotionnelles associ\u00e9es aux sachets de nicotine peuvent encourager une consommation accrue plut\u00f4t que favoriser l\u2019arr\u00eat. Parmi celles-ci, les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 occupent une place centrale. Le dispositif \u00ab ZYN Rewards \u00bb permet par exemple aux consommateurs d\u2019accumuler des points \u00e0 chaque achat de produits, points ensuite \u00e9changeables contre des r\u00e9compenses attractives (Ipad, Dyson Airwrap). Ce type de m\u00e9canisme marketing, mentionn\u00e9 dans une partie des contenus promotionnels, est clairement incitatif \u00e0 la consommation. Il repose sur une logique d\u2019achat et d\u2019une augmentation des volumes consomm\u00e9s afin d\u2019atteindre les seuils permettant d\u2019obtenir des cadeaux.<\/p>\n

Ces dispositifs s\u2019inscrivent dans des strat\u00e9gies marketing connues pour favoriser la fid\u00e9lisation et l\u2019ancrage comportemental, en associant la consommation de nicotine \u00e0 des m\u00e9canismes de gratification et de r\u00e9compense.<\/p>\n

Ces campagnes promotionnelles concernent des produits contenant des concentrations \u00e9lev\u00e9es de nicotine et des ar\u00f4mes. Elles visent non seulement les fumeurs mais aussi voire surtout de nouveaux consommateurs que sont les jeunes, tout particuli\u00e8rement sensibles \u00e0 ces offres et produits attractifs.<\/p>\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

AE<\/strong><\/em><\/p>\n

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[1]<\/a> Soule\u00a0E, McAnnany\u00a0K. \u2018ZYN 10 Challenge\u2019: illegal marketing of nicotine pouches as smoking cessation\u00a0aids? Tob Control Epub ahead of print: [17\/02\/2026]. doi:10.1136\/tc-2025-059872<\/p>\n

Comit\u00e9 national contre le tabagisme |<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In the United States, nicotine pouches are regulated as tobacco products and cannot be marketed as smoking cessation aids without specific authorization based on rigorous scientific evidence of safety and efficacy. A promotional campaign analyzed in the journal Tobacco Control, entitled "ZYN 10 Challenge," encourages smokers to use these products for ten days to become "smoke-free," employing messages and visual cues that suggest a quick and lasting cessation of smoking. The authors emphasize that these strategies perpetuate confusion about the actual effectiveness of the products consumed and can divert consumers from validated cessation methods.<\/p>","protected":false},"featured_media":23694,"template":"","tags":[],"thematique":[507],"class_list":["post-26258","actualites","type-actualites","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","thematique-marketing-publicite"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/26258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/actualites"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/26258\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26261,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/26258\/revisions\/26261"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23694"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26258"},{"taxonomy":"thematique","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/thematique?post=26258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}