{"id":20605,"date":"2022-02-23T09:46:49","date_gmt":"2022-02-23T08:46:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/actualites\/juul-cible-les-jeunes-et-les-non-utilisateurs-sur-instagram\/"},"modified":"2022-02-23T09:46:49","modified_gmt":"2022-02-23T08:46:49","slug":"juul-cible-les-jeunes-et-les-non-utilisateurs-sur-instagram","status":"publish","type":"actualites","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/actualites\/juul-cible-les-jeunes-et-les-non-utilisateurs-sur-instagram\/","title":{"rendered":"JUUL targets youth and non-users on Instagram"},"content":{"rendered":"

Une \u00e9tude publi\u00e9e dans la revue Tobacco Control[1]<\/strong><\/a> a analys\u00e9 les publications sur Instagram mettant en valeur la marque de vapotage JUUL, ou les produits compatibles avec JUUL. Les r\u00e9sultats indiquent que 90% des publications promotionnelles contenaient des appels \u00e0 essayer le produit, le plus souvent aupr\u00e8s des jeunes et des non-utilisateurs. <\/em><\/p>\n

L\u2019\u00e9tude s\u2019est concentr\u00e9e sur la cigarette \u00e9lectronique JUUL compte tenu de sa position dominante aux \u00c9tats-Unis en 2018, sur le march\u00e9 des dispositifs d’administration de nicotine \u00e0 base de dosettes (pods). JUUL est l\u2019un des principaux fabricants de cigarettes \u00e9lectroniques sur le continent nord-am\u00e9ricain d\u00e9tenu depuis d\u00e9cembre 2018 par le cigarettier Altria Philip Morris. Le choix de cette marque r\u00e9sulte \u00e9galement de l’utilisation du hashtag #juul par des marques de produits compatibles ou concurrentes dans leurs d\u00e9marches promotionnelles visant \u00e0 se faire conna\u00eetre sur les r\u00e9seaux sociaux. Instagram a \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9 en raison de sa popularit\u00e9 aupr\u00e8s des jeunes et de son taux d’engagement relativement \u00e9lev\u00e9 par rapport aux autres plateformes de m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n

Les filtres de mots-cl\u00e9s ont collect\u00e9 plus de 50 000 publications relatives \u00e0 JUUL de mars \u00e0 mi-novembre 2018. Plus de 40% de ces publications \u00e9taient commerciales, la quasi-totalit\u00e9 (91%) contenait des appels pour essayer le produit. Cela passait par des messages invitant \u00e0 arr\u00eater le tabac pour JUUL, ou des promotions, cadeaux li\u00e9s \u00e0 l\u2019achat du produit et 71 % comportaient des incitations \u00e0 la poursuite de la consommation \u00e0 l\u2019\u00e9gard des utilisateurs actuels, par exemple, \u00e0 travers des programmes de fid\u00e9lisation ou des coupons de r\u00e9duction.<\/p>\n

Le produit JUUL associ\u00e9 \u00e0 un \u00ab style de vie \u00bb sur Instagram<\/strong><\/h2>\n

Les auteurs de l’\u00e9tude ont observ\u00e9 des messages marketing destin\u00e9s aux non-utilisateurs qui contenaient des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 la marque JUUL mais aussi \u00e0 des groupes communautaires sp\u00e9cifiques \u00e0 JUUL, augmentant ainsi la reconnaissance de la marque parmi les novices et renfor\u00e7ant la communaut\u00e9 existante autour des utilisateurs de JUUL.<\/p>\n

Les sujets associ\u00e9s au ciblage de nouveaux utilisateurs comprenaient la promotion crois\u00e9e de produits \u00e0 base de marijuana, potentiellement attrayants pour les consommateurs de marijuana. Etaient mises en avant les saveurs, traditionnellement utilis\u00e9es pour recruter de nouveaux utilisateurs, des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements sponsoris\u00e9s. Enfin, l\u2019\u00e9tude rel\u00e8ve le recours \u00e0 des influenceurs pour promouvoir un certain style de vie autour de la JUUL (#vapenights, #goodvibes).<\/p>\n

Aucune de ces publications ne faisait r\u00e9f\u00e9rence aux risques du vapotage et ne comprenait un message li\u00e9 \u00e0 l\u2019arr\u00eat du vapotage. Elles essayaient \u00e0 contrario de capter de nouveaux consommateurs, notamment des fumeurs de tabac ou\/et de marijuana avec des hashtag renvoyant au \u00ab bien-\u00eatre \u00bb comme #detox.<\/p>\n

Les publications destin\u00e9es \u00e0 la communaut\u00e9 JUUL, d\u00e9j\u00e0 consommatrice, comprenaient des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 la personnalisation des produits JUUL. Etaient par exemple propos\u00e9s des d\u00e9calcomanies ou l\u2019habillage du produit. Elles comprenaient \u00e9galement la mise en avant de marques alternatives ou compatibles de pods et des astuces pour consommer diff\u00e9remment les produits, en modifiant notamment la force de la vapeur, les go\u00fbts, etc.<\/p>\n

Un ciblage marketing ax\u00e9 sur les adolescents et jeunes adultes<\/strong><\/h2>\n

Ces r\u00e9sultats sont coh\u00e9rents avec les donn\u00e9es d\u00e9j\u00e0 existantes sur les strat\u00e9gies de marketing auxquelles ont recours les compagnies de tabac pour promouvoir les produits du tabac aupr\u00e8s des jeunes et des nouveaux consommateurs potentiels, tout en fid\u00e9lisant les actuels utilisateurs.<\/p>\n

Une \u00e9tude pr\u00e9c\u00e9dente, publi\u00e9e dans Tobacco Control[2]<\/a>, r\u00e9v\u00e9lait que plus de la moiti\u00e9 des publications d\u2019Instagram sur JUUL sont ax\u00e9es sur les jeunes et le mode de vie. L’entreprise a eu recours \u00e0 de jeunes mannequins et \u00e0 des influenceurs pour promouvoir sa marque sur les r\u00e9seaux sociaux. L\u2019\u00e9tude avait \u00e9tabli que plus de la moiti\u00e9 des messages (55 %) avaient un contenu renvoyant \u00e0 l\u2019univers des jeunes, y compris au niveau du langage, des m\u00e8mes et des images de dessins anim\u00e9s, des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. La JUUL y \u00e9tait pr\u00e9sent\u00e9e \u00e0 l’\u00e9cole et dans d’autres lieux fr\u00e9quent\u00e9s par les jeunes.<\/p>\n

L\u2019industrie du tabac est connue depuis des d\u00e9cennies pour recourir \u00e0 des strat\u00e9gies de marketing offensives pour attirer les jeunes et les amener \u00e0 consommer ses produits. Les documents internes de l’industrie du tabac avaient r\u00e9v\u00e9l\u00e9 comment les compagnies de tabac ont eu recours \u00e0 des leaders d’opinion per\u00e7us par les jeunes comme des sources d’information fiables, pour les influencer. Les tactiques aujourd\u2019hui analys\u00e9es par les chercheurs au niveau du marketing des produits du vapotage renvoient \u00e0 des proc\u00e9d\u00e9s similaires.<\/p>\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

AE<\/i><\/b><\/p>\n

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Mots cl\u00e9s : Instagram, JUUL, jeunes, vapotage, influenceurs, marketing<\/strong><\/p>\n

[1]<\/a> Kostygina G, Tran H, Czaplicki L, et al<\/em> Developing a theoretical marketing framework to analyse JUUL and compatible e-cigarette product promotion on Instagram Tobacco Control <\/em>Published Online First: 21 February 2022. doi: 10.1136\/tobaccocontrol-2021-057120<\/p>\n

[2]<\/a> Czaplicki L, Kostygina G, Kim Y, et al<\/em> Characterising JUUL-related posts on Instagram Tobacco Control <\/em>2020;29:<\/strong>612-617.<\/p>\n

Comit\u00e9 National Contre le Tabagisme |<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

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