{"id":20296,"date":"2021-03-04T10:33:38","date_gmt":"2021-03-04T09:33:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/actualites\/les-strategies-de-prix-dans-les-points-de-vente-incitent-a-lachat-de-tabac\/"},"modified":"2021-03-04T10:33:38","modified_gmt":"2021-03-04T09:33:38","slug":"les-strategies-de-prix-dans-les-points-de-vente-incitent-a-lachat-de-tabac","status":"publish","type":"actualites","link":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/actualites\/les-strategies-de-prix-dans-les-points-de-vente-incitent-a-lachat-de-tabac\/","title":{"rendered":"Pricing strategies at points of sale encourage tobacco purchases"},"content":{"rendered":"

Une \u00e9tude publi\u00e9e dans la revue Tobacco Control[1]<\/strong><\/a> a examin\u00e9 certains aspects du marketing au point de vente susceptibles d’influencer le comportement tabagique, notamment la disponibilit\u00e9 des produits et les promotions sur les prix. <\/em><\/p>\n

Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que les strat\u00e9gies marketing du tabac dans les points de vente ont une influence sur le comportement tabagique. Cette \u00e9tude conceptualise comment ces aspects du marketing au point de vente influencent potentiellement l’attention individuelle, la m\u00e9moire, les attitudes implicites et l’intention d’achat de jeunes adultes fumeurs \u00e2g\u00e9s entre 18 et 30 ans.<\/p>\n

Plusieurs sc\u00e9narios d\u2019achat \u00e9taient propos\u00e9s aux participants de l\u2019\u00e9tude n\u00e9cessitant une d\u00e9cision sur le point de vente. L’objectif de cette exp\u00e9rience \u00e9tait d’examiner les facteurs qui influent sur l’intention d’achat des jeunes fumeurs adultes. Etaient notamment \u00e9tudi\u00e9s les comportements tabagiques (s\u00e9lection de la marque, niveau de consommation, le nombre actuel de cigarettes que le fumeur a en sa possession), la prise en compte de mesures de lutte contre le tabagisme \u00e0 venir (comme l\u2019anticipation d\u2019une augmentation des taxes), l’offre des produits du tabac et de la nicotine disponible (la pr\u00e9sence d\u2019autres produits que des cigarettes traditionnelles par exemple) et les strat\u00e9gies de prix au point de vente (promotions, remises, cadeaux) de l’industrie du tabac. Une option sans achat \u00e9tait pr\u00e9vue dans chaque sc\u00e9nario.<\/p>\n

Exemple de sc\u00e9nario \u00e9tudi\u00e9 :<\/h2>\n

\"tobacco-control-promotions-tabac-lieux-de-vente\"<\/p>\n

Sur les 14 584 sc\u00e9narios examin\u00e9s, les participants ont choisi d’acheter des cigarettes dans 70,9% des cas. La probabilit\u00e9 d\u2019achat des cigarettes ne variait pas de fa\u00e7on significative selon le niveau d\u2019\u00e9tudes. Dans l’ensemble, lorsque des promotions \u00e9taient propos\u00e9es pour un paquet de cigarette, les participants \u00e9taient plus nombreux \u00e0 les acheter, particuli\u00e8rement si les offres se faisaient sur les marques de moyenne gamme. Les intentions d\u2019achat \u00e9taient \u00e9galement plus \u00e9lev\u00e9es lorsque des rabais \u00e9taient offerts pour une cartouche de cigarettes (notamment pour les marques bas de gamme). Les rabais propos\u00e9s sur les cigarettes haut de gamme n\u2019\u00e9taient pas associ\u00e9s \u00e0 des intentions d\u2019achat modifi\u00e9es.<\/p>\n

Les r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude mettent en exergue que la classification des marques selon le caract\u00e8re \u00ab premium \u00bb, \u00ab medium \u00bb ou au contraire plus \u00ab bas de gamme \u00bb n\u2019est pas sans cons\u00e9quence. Les promotions sur les prix sont tr\u00e8s efficaces sur cette derni\u00e8re cat\u00e9gorie de produits mais ne le sont pas pour les produits dits de haut de gamme. Supprimer une telle distinction \u00e9tablie par les fabricants entre leurs produits peut contribuer \u00e0 accro\u00eetre le niveau minimal des prix et ce faisant r\u00e9duire les disparit\u00e9s selon le statut socio-\u00e9conomique.<\/p>\n

Le marketing sur les lieux de vente expose les jeunes au tabagisme<\/h2>\n

Les \u00e9tudes montrent que pour chaque augmentation de 10% du prix des cigarettes, le tabagisme chez les adultes diminue de 3 \u00e0 5% et le tabagisme chez les jeunes de 6 \u00e0 7%[2]<\/a>–[3]<\/a>. A contrario, l’industrie du tabac sait que des prix bas aident \u00e0 attirer de nouveaux consommateurs et contribuent \u00e0 maintenir les fumeurs actuels dans leur comportement tabagique. En 2018, l’industrie du tabac a d\u00e9pens\u00e9 8,4 milliards de dollars pour commercialiser ses produits \u00e0 travers les \u00c9tats-Unis, dont pr\u00e8s de 75% (6,71 milliards de dollars) ont \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9s aux strat\u00e9gies dans les points de vente.<\/p>\n

La publicit\u00e9 et les promotions sur les points de vente sont efficaces car elles ciblent et attirent les acheteurs \u00e0 l’endroit et au moment pr\u00e9cis o\u00f9 ils peuvent acheter un produit sp\u00e9cifique. En plus de normaliser la pr\u00e9sence des produits du tabac dans la vie quotidienne, ce marketing encourage l’initiation des jeunes et rend plus difficile l\u2019arr\u00eat du tabac chez les fumeurs[4]<\/a>. En 2012, le U.S. Surgeon General (Directeur g\u00e9n\u00e9ral de la Sant\u00e9 des Etats Unis) concluait que les efforts marketing des compagnies de tabac, incluant les strat\u00e9gies de r\u00e9duction de prix, sur les lieux de vente contribuaient \u00e0 l’initiation et la progression du tabagisme chez les jeunes qui y sont particuli\u00e8rement sensibles[5]<\/a>.<\/p>\n

Ainsi ces actions dans les lieux de ventes affaiblissent l’efficacit\u00e9 des lois antitabac et exposent la population aux op\u00e9rations de l’industrie du tabac qui cherche \u00e0 \u00e9largir sa base de consommateur.<\/p>\n

Mots cl\u00e9s : Marketing, Points de vente, Industrie du tabac, Prix, Jeunes<\/strong><\/p>\n

Cr\u00e9dit photo : \u00a9Truth Initiative<\/a><\/p>\n

\n

\u00a9G\u00e9n\u00e9ration Sans Tabac<\/a><\/strong><\/p>\n

[1]<\/a> Choi K, Kreuger K, McNeel TS, et al<\/em> Point-of-sale cigarette pricing strategies and young adult smokers\u2019 intention to purchase cigarettes: an online experiment Tobacco Control <\/em>Published Online First: 25 February 2021. doi: 10.1136\/tobaccocontrol-2020-056004<\/a><\/p>\n

[2]<\/a> Center for Public Health Systems Science. Pricing Policy: A Tobacco Control Guide. St. Louis: Center for Public Health Systems Science, George Warren Brown School of Social Work at Washington University in St. Louis and the Tobacco Control Legal Consortium; 2014.<\/p>\n

[3]<\/a> Tauras J, Pesko M, Huang J, Chaloupka F, Farrelly M. The Effect of Cigarette Prices on Cigarette Sales: Exploring Heterogeneity in Price Elasticities at High and Low Prices. National Bureau of Economic Research; 2016. doi:10.3386\/w22251<\/a><\/p>\n

[4]<\/a> Paynter J, Edwards R. The impact of tobacco promotion at the point of sale: a systematic review. Nicotine Tob Res. 2009 Jan;11(1):25-35. doi: 10.1093\/ntr\/ntn002.<\/a><\/p>\n

[5]<\/a> 8 HHS, Prevention Tobacco Use Among Youth and Young Adults: A Report of the Surgeon General,<\/em><\/a> 2012,<\/p>\n

Comit\u00e9 National Contre le Tabagisme |<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A study published in the journal Tobacco Control examined some aspects of point-of-sale marketing that may influence smoking behavior, including product availability and price promotions.<\/p>","protected":false},"featured_media":20298,"template":"","tags":[],"thematique":[507],"class_list":["post-20296","actualites","type-actualites","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","thematique-marketing-publicite"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/20296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/actualites"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/actualites\/20296\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20298"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20296"},{"taxonomy":"thematique","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.generationsanstabac.org\/en\/wp-json\/wp\/v2\/thematique?post=20296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}