Les magasins de vapotage élargissent leurs gammes de produits pour inclure des produits à base de cannabidiol (CBD) et renforcent leur marketing en ligne en réponse au renforcement des restrictions sur les cigarettes électroniques, selon une nouvelle étude menée par l’Université George Washington en collaboration avec Truth Initiative et publiée dans l’International Journal de la recherche environnementale et de la santé publique[1].
Aux États-Unis, les réglementations récentes augmentant l’âge minimum légal de vente des cigarettes électroniques de 18 à 21 ans et les restrictions fédérales, étatiques et locales sur les cigarettes électroniques aromatisées conduisent à une baisse des ventes de ces produits.
Des chercheurs ont interrogé 60 propriétaires ou gérants de magasins de vente de produits du tabac et produits du vapotage dans plusieurs villes étatsuniennes (Atlanta, Boston, Minneapolis, Oklahoma City, San Diego et Seattle) en 2021 pour mieux évaluer les conséquences des restrictions adoptées sur les ventes de cigarettes électroniques et les stratégies marketing déployées.
Utilisation massive des outils digitaux et diversification de l’offre des produits
Les chercheurs ont découvert que la majorité des propriétaires de magasins de vapotage possèdent un site internet (65 %), et utilisent les réseaux sociaux pour faire une promotion en ligne de leurs produits (71,7 %) avec proposition de ventes en ligne (26,7 %). Selon les résultats de l’étude, le marketing en ligne, est le segment de vente au détail des produits du vapotage à la croissance la plus rapide. Il est un élément essentiel de la stratégie marketing des détaillants de vapotage et sa croissance reflète une tendance mondiale vers le marketing et les ventes de ces produits selon cette modalité.
En réponse aux restrictions croissantes sur les cigarettes électroniques, les détaillants de vapotage élargissent également leur offre de produits, en particulier aux produits contenant du CBD. Ainsi 73,3 % des répondants ont déclaré vendre des produits de vapotage au CBD et 80 % des produits au CBD tels des lotions, des huiles, des produits comestibles. De plus, les participants ont indiqué que le CBD continuerait d’être un élément important de leur offre, reflétant l’expansion rapide du marché de ce produit, quelle qu’en soit la forme de consommation vapotés ou fumés.
Une méconnaissance des réglementations en vigueur
En ce qui concerne la connaissance et la mise en œuvre de la réglementation, environ 40 % des commerçants ignoraient ou indiquaient de manière inexacte les dispositions des lois T21 de l’État ou locales concernant les restrictions de vente des cigarettes électroniques aromatisées en vigueur. Pourtant une majorité d’entre eux avaient répondu que ces lois étaient relativement faciles à comprendre et à mettre en œuvre.
Les participants ont également indiqué qu’ils n’étaient pas favorables à la mise en œuvre de ces réglementations pour des raisons financières, ce qui souligne, selon les auteurs, la nécessité de la part des organismes de réglementation d’accompagner ces mesures sur le plan pédagogique et sur le plan des contrôles.
Une tendance qui semble également se confirmer en France
Les fabricants de vapotage font de plus en plus de publicité en faveur de leurs produits en ligne et via les réseaux sociaux investis par les influenceurs. Les contenus payants sont souvent difficiles à distinguer du contenu organique[2]. En France, en 2021, les fabricants Japan Tobacco International et British American Tobacco ont tous deux été condamnés pour publicité illicite en faveur des produits du vapotage. Le Comité national contre le tabagisme (CNCT) avait tout particulièrement pointé la stratégie marketing massive déployée sur les supports en ligne pour promouvoir les produits du vapotage du fabricant combinant site internet du fabricant et ses réseaux sociaux [3]–[4]. Plus récemment, la stratégie marketing agressive des fabricants de cigarettes électroniques jetables sur les réseaux sociaux a retenu l’attention. Des influenceurs font la promotion de ces produits plébiscités par les jeunes adolescents consommateurs de réseaux sociaux comme TikTok ou Instagram.
Mots-clés : Vapotage, marketing, réseaux sociaux, mineurs, réglementations, États-Unis, CBD
AE
[1] Duan Z, Romm KF, Henriksen L, Schleicher NC, Johnson TO, Wagener TL, Sussman SY, Schillo BA, Huang J, Berg CJ. The Impact of Recent Tobacco Regulations and COVID-19 Restrictions and Implications for Future E-Cigarette Retail: Perspectives from Vape and Vape-and-Smoke Shop Merchants. International Journal of Environmental Research and Public Health. 2022; 19(7):3855. https://doi.org/10.3390/ijerph19073855
[2] Tout ce qui est produit et diffusé au public sans aucun type de parrainage financier
[3] Communiqué de presse, Japan Tobacco International condamné pour publicité illégale en faveur du vapotage, CNCT, 13 décembre 2021, consulté le 11 mai 2022
[4] Communiqué de presse, Le tribunal correctionnel de Paris fait droit aux demandes indemnitaires du CNCT à l’encontre de BATF, CNCT, 11 mars 2022, consulté le 11 mai 2022
